法人営業・カスタマーサクセス × フルリモート可 × 一部リモート可 の求人一覧

東証プライム市場上場企業をメインとするクライアントに対して、主に情報開示とサステナビリティ経営推進・ブランディング・コミュニケーションに関する課題のヒアリングや企画提案営業を行います。 営業単独で提案するのではなく、コンサルタント・リサーチャー、ESG・サステナビリティブランディング・デジタルの各領域のディレクターと連携しながら深耕・横展開の提案活動をおこなっていただきます。 1.統合報告書、サステナビリティレポートの制作案件の問合せ対応～提案～クロージング 問合せ一次対応 顧客分析（顧客の情報開示や取組など）、仮説検討 顧客の課題や実現したいこと、レポートの要件についてヒアリング 企画提案内容について、顧客の要望に応えれているかの確認（レポートの提案書作成などは主に制作スタッフ・ディレクターが中心に。見積作成は、制作スタッフ・ディレクターと分担しながら作成） 2.サステナビリティ経営の推進・活動について 顧客の企業が取り組めていないこと、取り組んだ方がよいことについての提案（コンサルティングサービスや、サステナビリティブランディング、サイトリニューアル、教育研修・ツール制作など） ＜提案事例＞ サーキュラーエコノミーの具体的な取り組みを記載したウェブサイトの構築 商品の原料を仕入れている国へのサステナビリティ活動を商品ブランドサイトに掲載 3.その他 YUIDEAが主催または共催するセミナーに関して、参加者へのフォロー活動や、既存企業や休眠企業への提案活動も行っていただく想定です。

セールスチームが獲得した既存顧客に対し、導入から活用定着、その先の活用拡大までを一貫して担うカスタマーサクセスのポジションです。 e-dashをスムーズに使い始められる状態をつくり、継続的に活用が進むようサポートします。加えて、利用状況や課題に応じてアップセル・クロスセルも提案し、お客様の脱炭素の推進と事業成長の両方に貢献します。 また、お客様との対話で得た気づきや要望をプロダクト開発・新サービス企画にフィードバックし、e-dashが「なくてはならない基盤」になるよう、社内外をつなぐ役割も担います。 社会的意義の大きい脱炭素領域の最前線で、お客様と伴走し脱炭素を前に進めながら、e-dashの売上にも直結する。そんな手応えのある成果を出せるのがこの仕事です。 組織が拡張していくフェーズだからこそ、前例に頼らず、自ら価値提供の形をつくりながら成長できる方の活躍を期待しています。 ■具体的な業務内容 ・既存顧客に対するオンボーディングおよび活用定着支援 ・顧客の利用状況・課題に応じた活用提案、アップセル／クロスセルの企画・提案 ・中長期的な利用拡大を見据えたアカウントプランの策定・実行 ・顧客データを活用した利用状況の分析および改善施策の立案・実行 ・顧客要望や課題を基にしたプロダクト改善・新機能／新サービス企画へのフィードバック ・営業・プロダクト・マーケティングなど社内関係部署との連携

エネルギー取引を“ワンクリックで完結”させるオンラインプラットフォーム「eSquare Live」を主軸に、従来アナログで行われてきた取引をデジタルに切り替え、“マーケットそのものを進化させる”営業として活躍していただきます。 <業務詳細> ● 既存の取引先（国内の電力事業者、トレーダーなど）への「eSquare Live」の提案 　「電話での交渉をオンライン取引に変える」活用提案 ● 取引データ・市場動向の分析 　顧客の取引行動を数値で捉え、改善提案を実施 ● プロダクト改善のフィードバック 　顧客の声をもとに社内の開発チームと連携し、使いやすさを進化 ● 市場拡大の戦略立案 将来的には新しい商品・ルールの設計など、“市場づくり”にも関与

CO₂可視化・削減クラウドサービス「e-dash」の提供及び各種コンサルティングサービスを軸に企業の脱炭素戦略・可視化・サプライチェーン対応・再エネ導入支援などに関するニーズを発掘し商談を創出します。 ■具体的な業務内容 ・BDR：企業リストへの戦略的アプローチ／ナーチャリング／商談創出 ・SDR：マーケティングリードに対するアプローチ／ナーチャリング／商談創出 ・産業別・課題別のターゲット設計と施策立案（例：製造業・建設業・商社など） ・顧客ヒアリング（BANTC情報）とインサイト分析 ・フィールドセールス／コンサルティング部門への連携と情報共有 ・架電データ・顧客反応からの仮説検証／改善提案 営業というよりも顧客課題の構造を読み解くコンサルティングの入口に近い仕事です。

セールスチームが獲得した既存顧客に対し、導入から活用定着、その先の活用拡大までを一貫して担うカスタマーサクセスのポジションです。 e-dashをスムーズに使い始められる状態をつくり、継続的に活用が進むようサポートします。加えて、利用状況や課題に応じてアップセル・クロスセルも提案し、お客様の脱炭素の推進と事業成長の両方に貢献します。 また、お客様との対話で得た気づきや要望をプロダクト開発・新サービス企画にフィードバックし、e-dashが「なくてはならない基盤」になるよう、社内外をつなぐ役割も担います。 社会的意義の大きい脱炭素領域の最前線で、お客様と伴走し脱炭素を前に進めながら、e-dashの売上にも直結する。そんな手応えのある成果を出せるのがこの仕事です。 組織が拡張していくフェーズだからこそ、前例に頼らず、自ら価値提供の形をつくりながら成長できる方の活躍を期待しています。 ■具体的な業務内容 ・既存顧客に対するオンボーディングおよび活用定着支援 ・顧客の利用状況・課題に応じた活用提案、アップセル／クロスセルの企画・提案 ・中長期的な利用拡大を見据えたアカウントプランの策定・実行 ・顧客データを活用した利用状況の分析および改善施策の立案・実行 ・顧客要望や課題を基にしたプロダクト改善・新機能／新サービス企画へのフィードバック ・営業・プロダクト・マーケティングなど社内関係部署との連携

事業状況や受注確度を踏まえながら、商談の“質と量”をコントロールし、売上最大化に向けた営業活動を主導していただきます。状況に応じて「どの顧客に注力すべきか」「どのフェーズで商談化すべきか」「どの情報を揃えた上で次のフェーズに引き渡すか」を自ら判断し、大手企業の決裁者との直接折衝を通じて新しい市場を切り拓いていただくことを期待しています。 また、生成AIなども活用しながら業務効率化を進め、新規の商談創出を目標に取り組んでいただきます。 ■主な業務 ・ メンバーのマネジメント ・ 大手企業（従業員500名以上）や準ずる大手企業への新規アプローチ 　（オンライン/オフライン施策問わず） ・ ターゲット企業（プライム上場企業、および製造業大手等）のアカウントプラン策定 ・ アカウントプランを作成・更新し、顧客との継続的な関係構築および検討状況に応じた 　フォロー、アップセル・クロスセルの促進 ・ サステナビリティ推進部・経営企画・工場長等との商談 　（課題仮説の構築〜提案〜クローズ） ・ 決裁者・関係者へのヒアリングを通じた課題抽出と解決策の提案 ・ 仮説に基づいた業種／顧客別提案シナリオの設計 ・ コンサルティング・マーケティングとの連携による施策改善、アプローチ手法の最適化 ・ 商談結果のフィードバックをもとにした営業プロセスの改善提案 サステナビリティNaviホームページ https://sustainability-navi.com/ ■チーム体制 営業マーケチームは20代〜30代のメンバー5名体制で、サステナビリティに関連する知識を学びながら、チームで協力して業務を進めています。 定期的（3ヶ月〜半年に1回ほど）にコンサルティング・マーケティングメンバー合同の勉強会（自然科学、環境分野など）を実施しており、最新知見をキャッチアップする機会となっています。 コンサルタントとセールスが密に連携しながら案件を推進する文化があり、提案フェーズから一緒に仮説を組み立てていけることが、当ポジションの大きな魅力の一つです。

CO₂可視化・削減クラウドサービス「e-dash」の提供及び各種コンサルティングサービスを軸に大手企業の脱炭素戦略・可視化・サプライチェーン対応・再エネ導入支援などに関するニーズ発掘から最適なソリューションを提案します。 大手企業との対話を通じて課題を明確化し、社内外のリソースを活用しながらプロジェクトを前進させていく仕事です。 ■具体的な業務内容 ・インサイドセールスが創出した商談の対応 ・商談準備・仮説立案・課題整理・提案資料の作成 ・経営層・部門責任者への提案およびクロージング ・商談後の情報共有・社内の関係部署への引き継ぎ ・顧客課題に応じたコンサルティング連携 ・案件進行における社内メンバーの巻き込み・リソース調整

フィールドセールスやパートナーサクセス内の自治体チームと協働し、提携先と適宜コミュニケーションを取って事業を推進いただきます。 金融機関と非金融機関それぞれと協働する機会があり、これまでのご経験に応じて下記いずれかの業務をご担当いただきます。 ・金融機関担当 全国200＋の提携先金融機関のエンゲージメント向上、活性化、紹介の引き出し e-dashの可視化サービスを融資商品に組み込むための機会創出・企画・実行（金融機関と協働し、融資商品を企画・実行、既存枠組みの横展開を実施する等） 自治体案件での連携 未提携金融機関の開拓、新規提携の獲得 ・非金融機関担当 相互送客の関係にある提携先やその他非金融系の提携先について、エンゲージメント向上、紹介の引き出し 相互送客を見込んだ提携におけるスキーム作り（企画立案、交渉）、実行体制の整備

・営業企画業務 -営業・販売戦略の立案 -販促イベント(セミナーやシンポジウム、その他)の企画・実行

eXstend事業に関する、事業企画、営業戦略の立案から実行、獲得した案件の取引執行まで一貫してご担当いただきます。 ＜業務詳細＞ ・事業企画に関する業務 　- 顧客のニーズの把握 　- 顧客ニーズを踏まえたスキームのアップデート ・営業に関する業務 　- 顧客に対する営業戦略の立案 　- 新規企業の顧客開拓や既存客への営業 　- 顧客ニーズを踏まえた取引の組成 　- 取引執行（金融機関やコモディティトレーダー、ブローカーとの折衝）

・政府・自治体を中心とした政策・予算動向のリサーチおよび関係構築 国（中央省庁）および東京都における 予算編成の流れ、政策テーマ、次年度・中期的な重点領域の把握・整理 官僚・自治体職員との継続的な関係構築および定期的なヒアリング ・予算形成を見据えた提案・ロビイング活動 社会課題解決や起業家支援、地域活性に関するテーマについて 新規事業・新規施策の構想、既存制度を活用した予算獲得スキーム の検討・提案 talikiの事業やネットワークを踏まえた、政策・施策レベルでの企画提案 ・他企業との連携による案件獲得 国・自治体予算の獲得を目指している企業、調査会社等との連携 役割分担を前提とした案件形成・共同提案・調整 公募・委託事業・補助事業への参画および獲得推進 ・行政案件の獲得から実行フェーズへの接続 獲得した案件について、社内プロジェクトメンバーとの連携、実行体制の整理、初期ゴール・スコープの整理を行い、円滑に事業実行フェーズへつなぐ

CO₂可視化・削減クラウドサービス「e-dash」の提供及び各種コンサルティングサービスを軸に大手企業の脱炭素戦略・可視化・サプライチェーン対応・再エネ導入支援などに関するニーズ発掘から最適なソリューションを提案します。 大手企業との対話を通じて課題を明確化し、社内外のリソースを活用しながらプロジェクトを前進させていく仕事です。 ■具体的な業務内容 ・インサイドセールスが創出した商談の対応 ・商談準備・仮説立案・課題整理・提案資料の作成 ・経営層・部門責任者への提案およびクロージング ・商談後の情報共有・社内の関係部署への引き継ぎ ・顧客課題に応じたコンサルティング連携 ・案件進行における社内メンバーの巻き込み・リソース調整

配属を想定しているeClear事業部（株式会社eClear）は、弊社が運営する電力取引マーケットプレイス「eSquare」の参加者向けに、業界に先駆けた決済サービス「eClear」を提供しています。eClearは、電力取引における取引先への信用リスク（支払いや受け取りの不確実性）を軽減し、安全かつ円滑な取引を実現する決済インフラです。海外の先物市場で取引するトレーダーと日本の電力会社をつなぐ橋渡し役を担い、キャッシュフロー管理や与信管理を伴う高度な取引設計を提供します。2024年には三菱UFJ銀行との提携により、資金基盤・信頼性も強化されました。 全国の中堅〜大手エネルギー会社を中心に導入が進んでおり、今後さらに利用企業を拡大する予定です。金融や与信の知見を活かし、事業戦略と営業活動の両面からサービス価値を最大化できる人材を募集します。 ■業務内容 eClear事業における事業企画と営業戦略の立案・実行、導入後の活用促進までを一貫してご担当いただきます。 ＜業務詳細＞ ・事業企画に関する業務 　- 市場・顧客ニーズの調査・分析（電力市場、卸取引の実務フロー等） 　- 事業計画・中長期戦略の策定、KPI設計と進捗管理 　- 社内のプロダクト開発チームとの連携（フィードバックや改善要望の共有） ・営業に関する業務 　- 既存取引先へのeClear導入提案・商談設計 　- 顧客の信用リスクや事業課題に応じたスキーム設計、提案資料作成 　- 導入後の活用促進、利用状況のフォロー 　※提案対象は既に電力取引を行っている既存のお客様で、社内の他部署から引き継いだお客様に対してeClearの提案を行います。 1社1社の経営課題や取引上のリスクに真摯に向き合い、それぞれの状況に応じた本質的な課題解決を提供します。eClearは、顧客の信用リスクや決済フローを包括的に管理・最適化できる独自の事業モデルを強みに、従来の取引慣行では実現できなかった安全で効率的な取引機会を提供するサービスです。部分的な競合は存在するものの、同様のモデルでリスク管理から取引実行まで一貫して支援できるサービスは他にほとんどなく、これがeClearの差別化要因となっています。 従来の手法に依存している企業に対しては、単なるリスク回避の提案にとどまらず、与信設計や決済スキームの改善を通じて、より戦略的で柔軟な取引選択肢を提供します。これにより、顧客のキャッシュフロー最適化や新たな収益機会の創出を支援し、業界全体の取引慣行の進化にも貢献できます。 さらに、当社のプロダクトは顧客のフィードバックを反映しながら日々進化しており、金融リスク管理や事業戦略に直結する提案を行う過程で、顧客から感謝や高い評価をいただくことも多く、非常に大きなやりがいがあります。社会の基盤を支える「エネルギー」の取引を革新し、信頼性と効率性を兼ね備えた市場の未来を創るという意義の大きいポジションです。

・営業企画業務 -営業・販売戦略の立案 -販促イベント(セミナーやシンポジウム、その他)の企画・実行

当社の地域担当として地域により深く根差した事業推進を担っていただきます。 金融機関をはじめとする当社の幅広いパートナーネットワークや自治体と積極的な接点を持ちながら協働機会を創出しつつ、地域企業へのセールス活動を通じた具体的な価値提案・提供までを担当いただきます。 本ポジションでは福岡県（九州地域担当）・ 大阪府（関西地域担当） で、担当地域でのアライアンス・営業活動を中心に、パートナー・顧客に対して対面コミュニケーションを含めた積極的な関係構築を推進いただく方を募集しています。 ※近隣の他地域も担当いただく場合があります ■具体的な業務内容 ・パートナーエンゲージメント 　・全国220＋の金融機関をはじめとした提携パートナーのエンゲージメント向上、活性化、紹介の引き出し 　・定型パートナーとの新たな連携スキームの企画・推進 　・未提携先の開拓、新規提携の獲得 　・地域コミュニティの開拓および参画 ・自治体事業での協働 　・当社自治体担当と連携した自治体事業の推進 　・自治体への営業

このポジションのミッションは、「取引のあり方そのものを変える」ために、顧客と市場をつなぐ架け橋となることです。 リアルタイム取引プラットフォーム「eSquare Live」を通じて海外法人顧客の課題を理解し、より自由で効率的な取引の実現に挑んでいただきます。 将来的には、エネルギー取引市場の発展をリードする存在として成長していただきたいと考えています。 <業務詳細> ● 顧客課題に応じた市場参入・取引拡大の支援 - 新規顧客（＝日本電力市場への参入を検討する企業） その企業の戦略や得意分野、グローバルでのトレーディング経験を理解し、日本市場の制度・商習慣・取引の仕組みに関する情報提供や、enechainのプロダクトを通じた参入支援を行います。参入のハードルを下げ、日本市場でアクティブに取引できる環境を整えます。 - 既存顧客（＝すでに市場で取引を行っている企業） 日々の取引や業務運用の中で生じる課題や新しいニーズを拾い上げ、eSquare Liveをはじめとしたプロダクトや社内リソースを組み合わせて、より良い取引体験・成果を提供します。 ● 導入・定着の支援（オンボーディング） プロダクト導入をスムーズに進め、顧客の体制やルール設計にも踏み込みながら、活用の定着と継続的な変革を支援します。 ● 継続的な顧客伴走と提案活動 取引開始後も顧客と対話を重ね、利用状況や新たな課題を把握します。 必要に応じて他のenechainサービスを提案し、長期的な関係構築と顧客価値の最大化を図ります。 ● 市場・顧客の声を活かしたプロダクト・事業の成長支援 現場で得たニーズを開発・企画チームに共有し、プロダクト改善や新サービス創出に活かします。 顧客とenechain、双方の成長を同時に推進する役割です。

e-dashはお客様企業の「カーボンニュートラル」や「脱炭素経営」の実現をサポートするために、企業のCO2排出量を算定するクラウドサービス「e-dash」や、その算定のご支援や国際的な認証取得をご支援するコンサルティングサービスなど幅広くソリューションを提供しています。 中堅〜大手企業からの引き合いも増え、事業は大きく加速している一方で、私たちが向き合っている脱炭素市場は、制度もニーズも日々変化しており、「これをやれば正解」といった明確なセオリーが存在しません。 その中で、顧客の本質的な課題を見極め、e-dashが提供しているソリューションのご提案や、顧客ニーズを社内に還元しPdMと協力しながら新たな機能やサービスの開発など、「e-dash」の進化のハブの役割も期待しています。 ＜具体的な業務イメージ＞ ・e-dashプロダクト / ソリューションのご提案 ・新規顧客の開拓または既存顧客とのリレーション構築・維持 ・チャネルパートナーとの関係構築や連携 ・プロダクト開発チームに対してクライアントの声をフィードバック ・その他、マーケティング等の関係部署と連携し、事業拡大のための施策の検討及び実行

単なる「営業」に留まらず、顧客のPLに深くダイブしてリスクを特定・分解し、具体的なヘッジ商品として具現化するフロントオフィスの要（かなめ）を担っていただきます。 ＜業務詳細＞ 1. フロントチームのマネジメントと育成 - オリジネーション活動を再現性のある形に落とし込み、営業力を組織的に高めるための営業プロセスの仕組み化・標準化 - 個々のディールの進捗管理、およびクオリティコントロール 2. ハイエンド・オリジネーション - 大手電力会社、主要な新電力、エネルギー多消費産業（製造業等）の経営層・財務部門に対する、燃料・電力リスクヘッジの戦略提案 - 「JEPXスポット価格リスク」や「燃料の価格変動」に対する、OTCデリバティブや卸契約を用いた解決策の提示 3. 事業・プロダクト成長のリード - 社内外のニーズを吸い上げ、プロダクトの機能アップデートの企画、エンジニアとの連携 4. ディール・ストラクチャリングと執行（経験に応じて） - 海外先物と国内電力市場を組み合わせたヘッジスキームの設計 - 国内外のトレーダー、ブローカー、金融機関とのフロント交渉および最終執行 ※専任がおりますのでご経験・スキルに応じてお任せします

本ポジションは、単なるカーボンクレジットの販売にとどまらず、企業のビジョンやストーリーと結びつけた環境価値を共創して、環境対応を“コスト”ではなく、“企業のブランド価値や事業成長につながる投資”へと変えていくための戦略策定や企画提案を行っていきます。 政府や国際機関による制度改定・規制動向は、弊社の専門部門が継続的にリサーチ・解析を行っており、本ポジションは、その知見をもとに、「どの業界が・いつ・どのような対策を講じるべきか」という市場の発火点を見極め、拡販戦略・販売戦術・マーケティング施策をプランニングします。 市場浸透戦略の設計や販路設計、社内営業体制の整備など、「仕組みとしての拡販」をリードしていくポジションになります。 ▼具体的な業務内容について ・専門部門（制度・政策リサーチ担当）との連携による市場インサイトの抽出 ・制度改定・規制強化のタイミングを見据えたターゲット市場・顧客群の特定 ・プロダクトの販売戦略・市場投入計画の策定 ・販路開拓・アライアンス戦略の企画立案（代理店・大手顧客・業界団体など） ・マーケティング施策（展示会・セミナー・ホワイトペーパー・デジタル施策等）の企画運営 ・営業チームとの連携・フィードバックループ構築による販売プロセスの最適化 ・KPI・収益シミュレーションの設計、進捗モニタリング

「eSquare Live」を活用した取引の導入から運用定着までを支援するポジションです。 顧客の価値を最大化することをゴールに、オンボーディング支援から取引実行、継続的な活用までを担います。 <業務詳細> ● 顧客理解と課題の特定 担当顧客に寄り添い、経営・事業・業務の三層で課題を深く理解します。目先の課題解決にとどまらず、数年先・十年先の電力市場を見据え、「今取り組むべきこと」を具体化します。 ● 戦略設計とソリューション提案 eSquare Liveを軸に、顧客の取引・業務プロセスをどう変革するかを設計します。他社ユースケースを踏まえ、顧客ごとの課題構造を整理し、最適な活用シナリオを提示します。 ● 導入支援と変革の伴走 導入に伴う体制見直しやルール設計を含め、現場への定着を支援します。 “導入した”で終わらせず、業務フローへの落とし込みまでコミットします。 ● 市場へのフィードバックとプロダクト成長への貢献 顧客との対話で得た課題・ニーズを、業界でもトップレベルに層の厚いテック開発チームに還元。次世代のサービス企画や機能改善に反映させ、市場全体の成熟を牽引します。

大手企業の担当者や決裁者に向けて、当社の脱炭素サービスを用いた提案活動をお任せします。 単なる営業活動にとどまらず、顧客課題を深く理解し、社内外のステークホルダーを巻き込みながら最適なソリューションを提案いただきます。 新規事業フェーズでプラットフォームとして事業拡大中のため、営業に加えてマーケティングや事業開発など幅広い領域に裁量を持って関わることができる環境です。 <業務詳細> 具体的な業務 ・リード顧客に対しての初回面談から契約獲得までの一連の提案活動 ・受注後の導入支援やアップセル／クロスセルのリード ・関連部門（インサイドセールス、開発など）と連携した事業推進 ご経験や志向に応じてお任せしたい領域 ・イベント・セミナー開催によるリード獲得施策の企画・実行 ・セールス体制（フィールドセールス／インサイドセールス）の構築 ・代理店やパートナーとのアライアンス推進

① 顧客サポートおよび課題解決（60%） ・顧客との定期的なミーティングやコミュニケーションを通じて、顧客の課題や目標を把握し、解決策を提案します。 ・カスタマーサクセスのプロセスを最適化し、顧客が当社のサービスを最大限に活用できるようサポートします。 ・お客様のフィードバックをもとに、サービスの改善提案や新たな提案を行います。 ② サービスメニューの開発・提案（10%） ・顧客のニーズに応じたサービスメニューの考案と、複数顧客への提供可能な形での一般化を行います。 ・他チームと連携し、提供するサービスを進化させ、顧客満足度向上に寄与します。 ③ カスタマーサクセスプロセスの効率化（30%） ・顧客対応の効率化を図り、定型業務のマニュアル化や改善を進め、チーム全体での効率的な業務運営をサポートします。 ・顧客の成功事例やフィードバックを基に、社内でのナレッジシェアを推進します。

TBMの高機能再生材CirculeXに関する事業は、素材及び完成品（最終製品）の普及を実現する、事業の立ち上げフェーズです。 社内に蓄積された国内外の名刺基盤／CRM（例：Salesforce）等のデータや既存コネクションも活用しつつ、ターゲット戦略～提案の型化までスピーディに進めます。 高機能再生材の事業拡大に向け、営業戦略を構築し、国内外の大手企業との中長期的なオフテイク契約・販売提携を創出し、売上基盤と需要予見性の構築をお願いします。 ▼具体的な業務内容 ・大手企業への新規開拓 ・高機能再生材等のオフテイカー獲得に向けたターゲット企業、勝ち筋仮説の設計 ・オフテイカー獲得戦略に基づく導入条件/評価軸、提案骨子（価値訴求・導入ステップ）の型化及び戦略の実行 ・プライシング仮説の作成、採算の当たり付け ・販売計画・案件パイプライン管理・経営向けレポーティング

高機能再生材の導入を国外メーカーに推進し、バージン材からの置き換えを実現する役割を担っていただきます。 ▼具体的な業務内容 ・海外顧客に向けた、高機能再生材の提案営業 ・顧客の製造工程・用途に応じた材料提案、開発と連携した品質・仕様調整 ・案件管理および売上創出のリード

高機能再生材の導入を国内メーカーに推進し、バージン材からの置き換えを実現することをミッションにしています。 ▼具体的な業務内容 ・国内顧客に向けた、高機能再生材の提案営業 ・顧客の製造工程・用途に応じた材料提案、開発と連携した品質・仕様調整 ・案件管理および売上創出のリード

①オンラインでの初回商談〜受注・成約までの営業活動（50%） ・マーケティングが獲得したリードへの架電・メール等で初回面談を獲得 ・複数回の面談を通じて案件化、契約締結、コンサルタントとの初回MTGまでをセッティング ・案件化しなかったリードへのセミナー・メルマガ訴求で継続フォロー ②コンサルタントと協働した追加提案（20%） ・顧客MTGに参加し、コンサルタントとともに課題を特定 ・課題解決のための追加提案を実施 ③営業プロセス・商談スクリプトの改良（10%） ・顧客課題の変化に応じた訴求コンテンツ・プロセスの改善 ・グッドケースのチーム内シェア ④顧客の声を反映したサービス開発（10%） ・新たな課題に対するサービス/コンサルメニューをコンサルタントと共同開発 ・開発したメニューの他企業への横展開 ⑤アライアンス（10%） ・パートナー企業との定期コミュニケーション（月2回程度） ・パートナー経由リードへの提案活動

・寄附候補企業との折衝(営業)、提案資料作成、自治体とのマッチング ・自治体との連携協定、業務委託契約等のスキーム設計・契約支援 ・新制度動向・税制改正のモニタリングと社内展開

高機能再生材を活用した製品の国内市場への導入を推進し、顧客の環境対応・製品価値向上を実現するとともに、用途拡大と売上創出をリードいただきます。 ▼具体的な業務内容 ・国内顧客に向けた、高機能再生材を用いた製品（成形品・パッケージ等）の提案営業 ・顧客の製品設計・用途に応じた導入提案 ・加工メーカー・パートナー企業との連携 ・顧客要望を踏まえた製品開発・改良の推進 ・案件管理および売上創出のリード

CO2を活用したカーボンリサイクル事業の国内展開に向け、顧客・パートナーを巻き込みながら用途設計・供給スキームを構築し、市場創出と事業成立をリードする役割を担っていただきます。 ・案件創出から事業成立までの一貫した推進 ・商流・契約（オフテイク含む）の設計・交渉 ・パートナー企業（素材・加工・エネルギー等）の開拓・連携と案件の取りまとめ

日本政府が掲げる2050年カーボンニュートラル目標の達成に貢献するため、LIMEXを通じて脱炭素社会を推進する市場創出がミッションです。大手エンドユーザーへの直接提案や印刷会社、広告代理店とのパートナーシップ推進を通じて、LIMEXを使用した製品を広めていただきます。 ▼具体的な業務内容 ・LIMEXを使用して製造した製品の提案営業（エンドユーザー向け直販、または広告代理店・販売代理店経由） ・市場調査と企画提案（新規用途の開発とターゲット選定） ・案件創出からクロージング、見積り・試作・納品後のフォローまでのプロジェクト一貫対応 ・自社関連部門（研究開発部門など）や顧客との折衝