シェルパ・アンド・カンパニー株式会社AX事業開発・支援領域_責任者候補 (VP of Business Development)【東京】

＜募集背景＞ 私たちは、2022年11⽉にESG情報開示支援クラウドの販売を開始しました。東証プライム市場に上場する企業を中⼼に「ESG経営」へのシフトが進む中で、合計100社を超えるエンタープライズ企業にご利用いただいています。 そして今後は、ESG SaaSから「非財務情報 × AI / AXカンパニー」への飛躍に向け、舵を切ってまいります。 具体的にはCEO直下の全社横断AXタスクフォースを始動し、高単価かつ、プロダクトのARR化に直結する共同開発案件の創出を命題として掲げ、そして今回この立ち上げ期の最重要ポジションとして、エンタープライズ顧客の経営課題をAX（AI Transformation）という事業機会へ転換する専任の戦略人材を募集いたします。 ＜仕事内容＞ AXタスクフォースのフロントライン責任者として、自社が持つ「ESG領域における強固な顧客基盤」と「GENIAC採択の高度なAI技術力」という圧倒的なアセットをレバレッジし、以下の領域を責任者として担当いただきます。 ・AX事業開発・案件創出: 顧客の非財務情報・業務データをAIで事業価値へ変換するテーマの発掘と案件化。 ・ビジネスアーキテクチャ設計: 顧客LTV、ARRを最大化するAX提案、ロードマップ策定、商流設計、 価格モデルの合意形成。 ・経営層へのディレクション: C-levelおよび事業責任者に対する戦略的提案を通じた予算確保と組織的合意の獲得。 ・組織横断プロジェクトの指揮: AIエンジニア、プロダクトマネージャー、コンサルタントを指揮し、技術実現性とビジネスインパクトを両立した提案を牽引。顧客社内のステークホルダーを巻き込み、組織を動かす「変革の触媒」となる。 ＜その他＞ ・SIer的な保守運用代行や、採算性の合わないPoC案件の受託は行いません。あくまで自社プロダクトの成長・ARR積み上げに資する戦略的案件設計を重視します。 ・既存プロダクトの利用定着・通常のアップセルは既存AM/CSが担当し、本ポジションは「AXによる新規の大型共同開発案件」の創出に特化して権限を行使します。

＜経営課題を事業機会へ変換できる、事業開発×AX領域のご経験者＞ ・AI領域での事業開発経験：AI領域での事業開発、ソリューション提供の経験 ・高単価案件のクロージング実績: コンサルティングファーム（IT、業務、戦略）、AIスタートアップにて、数千万円〜億円規模のプロジェクト受注および導入支援経験。 ・CXO・顧客キーマンへの折衝能力: 経営層や顧客キーマンに対し、DX・AI活用を経営・事業戦略として位置づけ、予算獲得をリードした経験。 ・高度な商流設計力: 顧客の意思決定構造を構造化し、自社の利益構造と顧客のROIを両立させる契約スキームを設計した実績。 ・クロスファンクショナルな推進力: 専門人材（AIエンジニア、PM等）をビジネス的観点からディレクションし、提案の実現可能性を担保するプロジェクト遂行能力。

・大規模・中長期ソリューション案件（AI導入、全社DX、システムリプレイス等）におけるリード・契約完遂の経験。 ・バリューベース（提供価値ベース）での価格設定およびROI算定の経験。 ・データ基盤構築・AI実装を軸とした、全社的な事業変革ロードマップの策定経験。 ・サステナビリティ・金融・サプライチェーン等の特定ドメインにおける深い実務知見。