シェルパ・アンド・カンパニー株式会社マーケティング【東京】

＜募集背景＞ ESG情報開示支援クラウド「SmartESG」は、リリース以降、東証プライム市場の上場企業を中心に順調に導入・導入検討が進んでいます。 企業のサステナビリティ開示へのニーズが高まり続ける中、私たちは「さらなる市場シェアの拡大」と「中長期で持続的なリード獲得・営業パイプライン構築」を目指しています。 これまでの反響獲得に加え、ターゲット企業への戦略的アプローチ（ABM）、データや最新テクノロジーを活用した効率的なマーケティングプロセスの構築など、SmartESGの事業成長をマーケティングの力で加速させていくための増員募集です。 ＜仕事内容＞ 全社のサービスラインナップすべてにおけるマーケティング企画および施策の実行をお任せいたします。 受注目標から逆算した本質的なリード獲得・商談創出に携わっていただけます。 ＜その他業務詳細＞ - 全体最適化に基づくマーケティング施策の企画立案・実行 特定の領域にとどまらず、プロダクト・事業全体の最適化を見据えたマーケティング施策の企画から実行までを網羅的にお任せします。 - デジタルマーケティングにおける施策の企画立案〜実行 Web広告・SEO・SNS等による顧客獲得から、MA/CRMを活用したリードナーチャリングまで、デジタル上の施策の設計 - オフラインマーケティング（展示会・セミナー）における戦略立案〜実行 展示会、自社・共催セミナー、イベント等の企画・運営によるリアルな接点の創出

- BtoB（対法人・代理店等）マーケティングの実務経験 BtoB領域におけるリード獲得施策（WEB広告運用、展示会、セミナー、ホワイトペーパー、コンテンツマーケ等）の実務経験、およびデータに基づいてPDCAをまわした経験 - 受注目標から逆算した数値計画・リード獲得戦略の立案・実行力 全社の受注・売上目標から逆算し、「どのチャネルから・どの程度の質のリード・商談機会を何件獲得すべきか」のKPIを論理的に設計できる方 単にリード数を追うだけでなく、商談・受注への寄与や費用対効果（ROI）を意識して施策のPDCAを回せる方 - 他部署を巻き込んだ企画推進力 他部署等を巻き込みながら企画を推進し、目的の達成や参加者・関係者の満足度向上に向けて主体的に動ける方

- エンタープライズ企業向けのプロダクト・サービスにおけるマーケティング業務の経験 - 外部パートナーや顧客との交渉・折衝を通じて企画等を実現したことがある経験 - 記事・ホワイトペーパー・営業資料等のコンテンツ制作経験 - 営業、インサイドセールスの経験