シェルパ・アンド・カンパニー株式会社ESG情報開示支援SaaSプロダクトのエンタープライズセールス

職種法人営業・カスタマーサクセス

業界IT・インターネット

給与500〜800万円
勤務地東京都、フルリモート可
脱炭素サーキュラーエコノミー生物多様性

業務内容

<募集背景> 私たちは、2022年11⽉にESG情報開示支援クラウドの販売を開始しました。東証プライム市場に上場する企業を中⼼に「ESG経営」へのシフトが進む中で、弊社サービスへのお問い合わせは増加し続けており、エンタープライズ企業でのご利⽤が進んでいます。 2025年は、より多くの顧客を獲得し、企業のESG経営へのシフトを⽀援するために、増加するお問い合わせに対応することに加え、中⻑期の営業戦略策定、機動的な営業組織の構築とテクノロジーを活⽤した販売⽅法の構築を進めています。 <仕事内容> ・市場において正解が確立されていないESG領域において顧客が抱える問題点や課題の言語化をサポートし、当社のプロダクトラインナップを利用して顧客の課題解決を中期的な視点に立って導くこと ・顧客内の決裁プロセスや予算編成プロセスを把握し、顧客とパートナーシップを組みながら顧客内の合意形成を前進させるコミュニケーションプランを設計・実行すること ・ESG情報開示における先進事例や知見をインプットし、顧客が抱える問題点に対して解決策やアドバイスを提示できるプロフェッショナルスキルの習得に努力できること

求める経験(必須)

・ IT(SaaS)、システム領域を主とする企業でのBtoB営業経験 3年以上(コンプレックスセールス、セールスシナリオ設計ができる方) ・正解が見えない中でも主体的にPDCAを回し、より大きな成果を目指してきた経験 ・インタラクティブなコミュニケーションの中から、潜在的なニーズや課題を発見する力 ・これまでの経験を活かしながらも、新しい営業スキルの獲得や変化、アンラーンを楽しむ力 ・会社ビジョンと個人のビジョンやキャリアとを繋げ、セルフモチベートし自走する力

求める経験(歓迎)

・BtoB事業のエンタープラプライズセールス経験 ・業界特化ではなく、幅広い業界のエンプラ企業に対してセールス経験がある方  ・エンプラ特化型サービスのスタートアップやベンチャー企業でのセールス経験・スタートアップやベンチャー企業での勤務経験 ・顧客が抱く課題を言語化しソリューションを提案するコンサルティングセールスの経験

募集要項

募集職種

職種法人営業・カスタマーサクセス

給与

年収500〜800万円

賞与別途決算賞与あり ※支給を保証するものではございません。 SO付与

昇給有り 年1回 / 9月

固定残業代制度を採用する場合の詳細定額の残業代+通常の残業代 固定残業時間 20時間 / 月 固定残業代 73,900円 ~ 118,200円 / 月 固定残業時間超過分は別途支給されます。

給与に関する備考月収:42万円~67万円 月額基本給:34万円~55万円 ※業務委託の場合は応相談

勤務地

就業場所東京都品川区西五反田3-6-32 TERRACE SITE GOTANDA 1階

就業場所の変更の範囲会社の定める事業所 転勤:当面無し

リモートワークフルリモート可

就業時間

就業時間10:00-19:00

休憩時間60分

時間外労働有無

休日・福利厚生

休日・完全週休二日制, 年末年始 年間休日:120 年間有給休暇:有給休暇は入社時から付与されます ( 入社7ヶ月目には最低10日以上 ) ・年次傷病休暇、毎年5日付与 ・女性休暇 (毎月1日は出勤扱い有給休暇を取得可能 。2日目以降出勤扱い無給休暇を取得可能 ) ・その他休暇(慶弔・年末年始)

社会保険雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生通勤交通費支給 健康保険組合 完全週休二日制(土・日)、国民の祝日 年次有給休暇、初年度10日付与 入社時から有給休暇を付与 年次傷病休暇、毎年5日付与 女性休暇  毎月1日は出勤扱い有給休暇を取得可能  2日目以降出勤扱い無給休暇を取得可能 その他休暇(慶弔・年末年始) SO付与

就業場所の受動喫煙防止措置就業場所 全面禁煙

雇用形態

雇用形態正社員

雇用期間無期雇用

試用期間

試用期間の有無

試用期間の長さ3ヶ月

選考内容

選考フロー適性試験:無し 、 面接回数:2回

学歴大学卒以上

資格

語学力初級以上

求人担当者からのコメント

白土悠平

担当コンサルタント

白土悠平

ESG情報開示の法制化・義務化が世界規模で加速する中、企業が「何をどう開示すべきか」を自力で判断するのはますます難しくなっています。このエンタープライズセールスポジションは、答えのない課題に向き合う大企業に対し、SmartESGを通じて課題を言語化し、中長期的な解決策を共に描くコンサルティング型の営業です。顧客のESG経営への移行を最前線で支える、社会的意義の大きな役割です。 SaaS領域でのBtoB営業経験を持ち、顧客の潜在ニーズを引き出しながら合意形成を粘り強く進めてきた方に向いています。特に、正解が見えない環境でも当事者意識を持って自ら道を切り開くことを楽しめる方、ESG・サステナビリティへの関心を仕事に活かしたいと考えている方を歓迎します。 急成長フェーズのスタートアップで、自分の営業活動が事業と社会の変化に直接つながる手応えを求めている方は、ぜひご応募をご検討ください。シリーズBの資金調達も完了し、さらなる拡大期に入った今がまさに参画の好機です。

会社情報

会社名シェルパ・アンド・カンパニー株式会社
設立日2019年9月5日
所在地〒140-0013
東京都南大井6-4-22 東京ネオンビル2階

よくある質問

A異業種からの転職は十分に可能です。法人営業やカスタマーサクセスの基本スキル(顧客課題のヒアリング、提案型営業、リレーション構築)は業界を問わず共通であり、サステナビリティ分野でもそのまま武器になります。ESGサービス、環境ソリューション、SaaS型のサステナビリティツールなど、提案先企業の課題に寄り添える営業人材は常に求められています。社会課題解決に携わりながら営業力を発揮したい方に最適な選択肢です。

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