シェルパ・アンド・カンパニー株式会社アカウントマネージャー

職種法人営業・カスタマーサクセス

業界IT・インターネット

給与800〜1,200万円
勤務地東京都、フルリモート可
脱炭素サーキュラーエコノミー生物多様性

業務内容

企業のサステナビリティを支援する自社SaaSシステムである「SmartESG」の機能拡張や他プロダクトリリースに合わせて既存顧客に対するアップセル・クロスセルを実現するアカウントマネジメントをお任せいたします。 <詳細> - 事業全体の成長目標における既存顧客売上等のKPI目標のマネジメント業務 - 既存顧客とハイタッチなコミュニケーションを担うカスタマーサクセスメンバーと連携したアップセル・クロスセル戦略の策定・実行 - マーケティングチームと連携した新規企業および既存顧客に対してエンゲージメントを高める企画の立案・実行 - COOと協働で非連続な事業成長を実現するために必要な新規サービスの立案・検証活動および開発チームとの連携

求める経験(必須)

・法⼈営業経験 3年以上 ・弊社のミッションとパーパスに共感できる ・弊社のカルチャーとマッチする ・BtoB ITサービス/Saasのセールス経験 ・社会⼈経験 10年以上 ・複数のソフトウェア/ITサービスを同時期に扱ったことがあること ・アカウントマネジメントを通じたアップセル/クロスセルの実現 ・コンサルティングセールススキル ・顧客のゴール設定および課題解決のロードマップを作成するスキル ・エンタープライズ企業に対するソリューションセールス ・複数ステークホルダーとの対外折衝および調整スキル ・⽇本語にてコミュニケーションが可能なこと

求める経験(歓迎)

・営業予算計画の策定と予実管理 ・ESG・サステナビリティ領域周辺の実務経験 ・セールス組織またはカスタマーサクセス組織でのマネジメント経験 ・明るく誠実なコミュニケーションが取れる ・⾼い論理的思考⼒とイシュー設定能⼒を持っている ・継続的な学習とスキルアップ、アンラーニングができる ・サステナビリティ領域に対する高い関心を持っている ・向上⼼を持ち、⽬標達成のために継続的な努⼒ができる ・仲間が成⻑することに喜びを感じる

募集要項

募集職種

職種法人営業・カスタマーサクセス

給与

年収800〜1,200万円

賞与別途決算賞与あり ※支給を保証するものではございません。 SO付与

昇給有り 年1回 / 9月

固定残業代制度を採用する場合の詳細定額の残業代+通常の残業代 固定残業時間 20時間 / 月 固定残業代 118,200円 ~ 177,500円 / 月 固定残業時間超過分は別途支給されます。

給与に関する備考年収:800万円 ~ 1,200万円 月収:67万円~100万円 月額基本給:55万円~82万円 ※業務委託の場合は応相談

勤務地

就業場所東京都品川区西五反田3-6-32 TERRACE SITE GOTANDA 1階

就業場所の変更の範囲会社の定める事業所 転勤:当面無し

リモートワークフルリモート可

就業時間

就業時間10:00-19:00

休憩時間休憩時間:60分

時間外労働有無

休日・福利厚生

休日・完全週休二日制, 年末年始 年間休日:120 年間有給休暇:有給休暇は入社時から付与されます ( 入社7ヶ月目には最低10日以上 ) ・年次傷病休暇、毎年5日付与 ・女性休暇 (毎月1日は出勤扱い有給休暇を取得可能 。2日目以降出勤扱い無給休暇を取得可能 ) ・その他休暇(慶弔・年末年始)

社会保険雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生通勤交通費支給 健康保険組合 完全週休二日制(土・日)、国民の祝日 年次有給休暇、初年度10日付与 入社時から有給休暇を付与 年次傷病休暇、毎年5日付与 女性休暇  毎月1日は出勤扱い有給休暇を取得可能  2日目以降出勤扱い無給休暇を取得可能 その他休暇(慶弔・年末年始) SO付与

就業場所の受動喫煙防止措置就業場所 全面禁煙

雇用形態

雇用形態正社員

雇用期間無期雇用

試用期間

試用期間の有無

試用期間の長さ3ヶ月

選考内容

選考フロー適性試験:無し 、 面接回数:2回~3回

学歴大学卒以上

資格

語学力不問

求人担当者からのコメント

白土悠平

担当コンサルタント

白土悠平

ESG・サステナビリティ経営の支援クラウド「SmartESG」は、東証プライム上場企業を中心に急速に導入が進んでいます。このアカウントマネージャーポジションは、既存顧客の活用を深め、事業の非連続な成長を牽引する新設の重要な役割です。単なる営業にとどまらず、COOとも協働しながら新サービスの立案・検証にも携わる、会社の成長を直接左右するポジションです。 BtoB SaaSでの営業経験を持ち、顧客課題を深く理解したうえでアップセル・クロスセルを実現できる方に向いています。加えて、ESG×AIで社会のサステナビリティレベルを底上げしたいという志や、スタートアップのスピード感の中で高い目標に泥臭く挑み続ける姿勢を持つ方を特に歓迎します。 サステナビリティという時代の潮流とビジネスの最前線が交差するフィールドで、大きなインパクトを生み出したい方のご応募をお待ちしています。成長フェーズのスタートアップだからこそ、自分の仕事が事業と社会の変化に直結する醍醐味を味わえるポジションです。

会社情報

会社名シェルパ・アンド・カンパニー株式会社
設立日2019年9月5日
所在地〒140-0013
東京都南大井6-4-22 東京ネオンビル2階

よくある質問

A異業種からの転職は十分に可能です。法人営業やカスタマーサクセスの基本スキル(顧客課題のヒアリング、提案型営業、リレーション構築)は業界を問わず共通であり、サステナビリティ分野でもそのまま武器になります。ESGサービス、環境ソリューション、SaaS型のサステナビリティツールなど、提案先企業の課題に寄り添える営業人材は常に求められています。社会課題解決に携わりながら営業力を発揮したい方に最適な選択肢です。

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