業務内容
TBMの高機能再生材CirculeXに関する事業は、素材及び完成品（最終製品）の普及を実現する、事業の立ち上げフェーズです。
社内に蓄積された国内外の名刺基盤／CRM（例：Salesforce）等のデータや既存コネクションも活用しつつ、ターゲット戦略～提案の型化までスピーディに進めます。
高機能再生材の事業拡大に向け、営業戦略を構築し、国内外の大手企業との中長期的なオフテイク契約・販売提携を創出し、売上基盤と需要予見性の構築をお願いします。
▼具体的な業務内容
・大手企業への新規開拓
・高機能再生材等のオフテイカー獲得に向けたターゲット企業、勝ち筋仮説の設計
・オフテイカー獲得戦略に基づく導入条件/評価軸、提案骨子（価値訴求・導入ステップ）の型化及び戦略の実行
・プライシング仮説の作成、採算の当たり付け
・販売計画・案件パイプライン管理・経営向けレポーティング
【業務内容の変更の範囲】
会社の定める業務
求める経験（必須）
・大手企業とのオフテイク契約、長期供給契約、業務提携等の契約交渉経験
求める経験（歓迎）
・素材・化学・建材・エネルギー・環境領域での営業経験
・新規事業立ち上げ経験
・英語での商談経験
募集要項
| 募集職種 | 【職種】法人営業・カスタマーサクセス |
|---|---|
| 給与 | 【年収】750万円〜 【賞与】無し 【昇給】昇給あり、評価制度2回改定/年 ※人事評価次第で昇降給 【給与に関する備考】月給制、経験・スキル・ポテンシャルを考慮し決定 |
| 勤務地 | 【就業場所】東京都千代田区有楽町1-2-2 東宝日比谷ビル15階 【就業場所の変更の範囲】本社および全ての支社、営業所 【リモートワーク】一部リモート可 |
| 就業時間 | 【就業時間】09:00-18:00 【休憩時間】1時間 【時間外労働有無】有 |
| 休日・福利厚生 | 【休日】週休2日制（休日は土日祝日）、年間有給休暇10日～10日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 【長期休暇】年末年始休暇 【社会保険】健康保険、労災保険、厚生年金保険、雇用保険 【福利厚生】住宅手当・家具移転費補助（支給条件有） Memorial Gift（結婚・出産のお祝い事には5万円支給） 通勤手当（上限3万円） 3日間の入社時特別休暇付与（取得条件有） 時短制度（適用条件有） 表彰制度（毎月実施しているAwardにて受賞者に報奨金支給 ※支給額は賞によって異なる） 【就業場所の受動喫煙防止措置】屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり） |
| 雇用形態 | 【雇用形態】正社員 【雇用期間】無し |
| 試用期間 |
求人担当者からのコメント
担当コンサルタント
白土悠平
高機能再生材ブランド「CirculeX」の普及と、それに伴う完成品の市場開拓を進める立ち上げフェーズでの募集です。今回は、国内外の大手企業をターゲットに、中長期的な長期供給・購入契約（オフテイク契約）や販売提携を創り出し、強固な売上基盤を構築する戦略営業を募ります。新規事業の成長を大きく左右する、非常に重要なミッションです。
大手企業とのオフテイク契約や業務提携などの契約交渉経験を必須としています。再生材の商流や顧客の決裁プロセスを理解し、素材が持つ環境価値や物性を顧客の現場課題に翻訳して提案できる、実践的なスキルを持つ方を歓迎します。
経営陣に近い立場で、契約設計から需要創出、事業戦略まで幅広く関与できる点が大きな魅力です。不確実性の高い「ゼロからイチ」の環境を楽しみながら、ビジネスを動かしてくださる方からのご応募をお待ちしております。
会社情報
| 会社名 | 株式会社TBM |
|---|---|
| 設立日 | 2011年8月30日 |
| 所在地 | 〒100-0006 東京都有楽町1-2-2 東宝日比谷ビル15F東宝日比谷ビル15F |
よくある質問
A異業種からの転職は十分に可能です。法人営業やカスタマーサクセスの基本スキル（顧客課題のヒアリング、提案型営業、リレーション構築）は業界を問わず共通であり、サステナビリティ分野でもそのまま武器になります。ESGサービス、環境ソリューション、SaaS型のサステナビリティツールなど、提案先企業の課題に寄り添える営業人材は常に求められています。社会課題解決に携わりながら営業力を発揮したい方に最適な選択肢です。
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