株式会社クラダシMD・セールス／リーダー候補【東京】

食品メーカーや卸売企業に対し、余剰在庫や賞味期限切迫商品、規格外品など「まだ価値ある商品」の買取提案から販売戦略の立案まで、一気通貫で担当いただきます。 単なる仕入営業ではなく、メーカーが抱える在庫・流通・販売課題に向き合い、継続的なパートナーシップを構築していくことがミッションです。 将来的には商品開発支援や物流提案など、メーカーのバリューチェーン全体を支援するアライアンス営業へと提案領域を広げていただきます。 ①買取・販売営業 ・食品メーカー、卸売企業への新規開拓および既存深耕営業 ・余剰在庫、賞味期限切迫商品、規格外品、季節商品の発掘 ・商品の買取交渉および仕入れ提案 ・継続取引に向けた関係構築 ②販売戦略の立案 ・仕入商品の販売戦略立案 ・価格設定および販促企画 ・販売タイミングの設計 ・EC、POPUP、OMO施策との連携 ③マーチャンダイジング ・メーカーの在庫課題と市場ニーズのマッチング ・需要予測および販売計画策定 ・商品消化率向上施策の企画・実行 ④KPIマネジメント ・仕入GMV管理 ・消化率管理 ・粗利管理 ・フードロス削減量管理 将来的に、下記のような業務を担っていただきます。 ・商品開発支援 ・PB、OEM企画 ・購買データを活用したマーケティング提案 ・物流ソリューション提案 ・サプライチェーン最適化支援 ・メーカーとのアライアンス構築

【業務内容の変更の範囲】 会社の定める業務

・法人営業経験2年以上 ・自身の営業予算（目標）を持ち、達成に向けてPDCAを回し、結果を出した実績 ・基本的なPCスキル（Word/Excel/PowerPoint）および論理的なドキュメンテーション能力

・食品業界（メーカー・卸・小売・商社）での就業経験、または商品・流通に関する知見 ・バイヤー／仕入れ／MD／EC運営の経験 ・物流・SCM・サプライチェーン領域の知見 ・新規事業開発・アライアンス構築・事業提携の経験 ・マーケティングまたは商品開発に関わった経験 ・変革・急成長フェーズのベンチャー／スタートアップでの就業経験