業務内容
商材：主に上場企業のサステナビリティ推進部や経営企画部などを主なお客様とした気候変動対応のコンサルティングという無形商材
①マーケティング、フィールドセールスとのコミュニケーション（10%）
②必要なデータの整理とCRM設定（20％）
・インサイドセールスとして必要なデータを特定します。
・CRM（セールスフォース）を使い、常にアップデートします。
③問い合わせ元やホワイトペーパーをダウンロードしたお客様、セミナー参加者に対する架電（50％）
・マーケティングが獲得したリードに対して架電やメール等で商談を訴求し初回面談の機会を獲得します
④トークスクリプトの改良（10%）
・リード、お客様の課題が変化する中で訴求するコンテンツや適切なプロセス案を見出し実行します
⑤顧客の声を反映したサービス開発（10%）
・既存のサービスやコンサルメニューにはない課題について相談いただいた際に、そのリード/お客様の課題を解決するサービスやコンサルメニューを他グループと共に開発します
求める経験（必須）
■ご経験
・2年以上の法人へのインサイドセールス業務のご経験
・インサイドセールスのプロセス改善のご経験
■スキル
・新規顧客開拓経験に基づく顧客関係構築のスキル
求める経験（歓迎）
■ご経験
・インサイドセールスプロセスの構築のご経験
・メンバーマネージメントのご経験
・SFAを用いたご経験
・ベンチャー・スタートアップのご経験
■スキル
・資料作成経験
・新規サービス構築スキル
・SFAを活用したセールスのPDCAに適応するスキル
募集要項
| 募集職種 | 【職種】法人営業・カスタマーサクセス |
|---|---|
| 給与 | 【年収】420〜630万円 【固定残業代制度を採用する場合の詳細】月20時間分の固定残業代を含む 【給与に関する備考】前職のご経験に応じて相談可 |
| 勤務地 | 【就業場所】東京都渋谷区南平台町１−１０ いちご南平台ビル２階 【リモートワーク】一部リモート可 |
| 就業時間 | 【就業時間】07:00-21:00 【休憩時間】60分 【時間外労働有無】有 |
| 休日・福利厚生 | 【休日】⚫️完全週休2日制（土曜日、日曜日、国民の祝日）⚫️年次有給休暇 ⚫️入社時特別休暇（入社半年間で5日間付与） ⚫️夏季休暇（5日） ⚫️年末年始休暇 ⚫️慶弔休暇 ⚫️結婚休暇（5日） ⚫️配偶者出産休暇（3日）⚫️リフレッシュ休暇（勤続3年～） 【社会保険】雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金 【福利厚生】＜スキルアップ支援＞ ⚫️書籍購入補助 ⚫️セミナー/勉強会費用補助 ＜ヘルスケア支援＞ ⚫️健康診断費用全額負担 ⚫️インフルエンザ予防接種全額補助 ＜その他＞ ⚫️通勤費支給（月５万円迄） ⚫️企業型確定拠出年金制度有り |
| 雇用形態 | 【雇用形態】正社員 【雇用期間】期間の定め：無し |
| 試用期間 |
求人担当者からのコメント
担当コンサルタント
白土悠平
企業の脱炭素経営を支えるコンサルティングの提案に向け、顧客との最初の接点を作る重要なポジションです。マーケティングが獲得したリードへアプローチし、初回面談の機会を創出することがミッション。単なる架電にとどまらず、顧客の声をもとに新たなサービス開発にも関われるなど、事業成長の起点となる大きなやりがいがあります。
法人へのインサイドセールス経験を活かし、チームで成果を上げることに喜びを感じられる方がマッチします。すでにある仕組みをより良くするための視点を持ち、変化を楽しみながら主体的にチャレンジできる方を歓迎します。
社会的な関心が高まる気候変動分野で、あなたの営業スキルを活かして持続可能な社会の実現へ貢献しませんか？熱意ある方からのご応募を心よりお待ちしております。
会社情報
| 会社名 | リクロマ株式会社 |
|---|---|
| 設立日 | 2018年4月23日 |
| 所在地 | 〒150-0036 東京都南平台町1-10 いちご南平台ビル2階大崎ビル6階 |
よくある質問
A異業種からの転職は十分に可能です。法人営業やカスタマーサクセスの基本スキル（顧客課題のヒアリング、提案型営業、リレーション構築）は業界を問わず共通であり、サステナビリティ分野でもそのまま武器になります。ESGサービス、環境ソリューション、SaaS型のサステナビリティツールなど、提案先企業の課題に寄り添える営業人材は常に求められています。社会課題解決に携わりながら営業力を発揮したい方に最適な選択肢です。
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