インサイドセールス・内勤営業 の求人一覧

脱炭素

CO₂可視化・削減クラウドサービス「e-dash」の提供及び各種コンサルティングサービスを軸に企業の脱炭素戦略・可視化・サプライチェーン対応・再エネ導入支援などに関するニーズを発掘し商談を創出します。 ■具体的な業務内容 ・BDR：企業リストへの戦略的アプローチ／ナーチャリング／商談創出 ・SDR：マーケティングリードに対するアプローチ／ナーチャリング／商談創出 ・産業別・課題別のターゲット設計と施策立案（例：製造業・建設業・商社など） ・顧客ヒアリング（BANTC情報）とインサイト分析 ・フィールドセールス／コンサルティング部門への連携と情報共有 ・架電データ・顧客反応からの仮説検証／改善提案 営業というよりも顧客課題の構造を読み解くコンサルティングの入口に近い仕事です。

・BtoB領域でのインサイドセールス経験（1年以上） ・SaaSまたはThe Model型組織での業務経験 ・MAツールの利用経験（HubSpot、Marketo、Salesforce等） ・チャットツール（Slack等）でのチームコミュニケーション経験

脱炭素

■リードのナーチャリング／商談化（約55%） ・マーケ／パートナー経由のリード対応、初期ヒアリング ・商談化基準に基づく案件創出、FSへのパス ・アウトバウンド（リスト精査、コール、メール、LinkedIn等） ■IS業務の型化／改善（約25%） ・スクリプト・トークスクリプト・メールテンプレートの整備 ・KPI設計（架電数、商談化率、SQL化率）と運用改善 ・Salesforce等のCRM運用・データ品質向上 ■パートナー経由リードの推進（約10%） ・パートナーセールス部門と連携したパートナー経由リードの商談化 ■組織展開（約10%） ・ジュニアメンバーのOJT・育成（リーダー候補の場合）

・無形商材の法人営業またはインサイドセールスBDR／SDR経験2年以上 ・CRM（Salesforce等）を用いた案件管理の実務経験 ・リードナーチャリング／架電／メールアウトリーチの実績

脱炭素

商材：主に上場企業のサステナビリティ推進部や経営企画部などを主なお客様とした気候変動対応のコンサルティングという無形商材 ①マーケティング、フィールドセールスとのコミュニケーション（10%） ②必要なデータの整理とCRM設定（20％） ・インサイドセールスとして必要なデータを特定します。 ・CRM（セールスフォース）を使い、常にアップデートします。 ③問い合わせ元やホワイトペーパーをダウンロードしたお客様、セミナー参加者に対する架電（50％） ・マーケティングが獲得したリードに対して架電やメール等で商談を訴求し初回面談の機会を獲得します ④トークスクリプトの改良（10%） ・リード、お客様の課題が変化する中で訴求するコンテンツや適切なプロセス案を見出し実行します ⑤顧客の声を反映したサービス開発（10%） ・既存のサービスやコンサルメニューにはない課題について相談いただいた際に、そのリード/お客様の課題を解決するサービスやコンサルメニューを他グループと共に開発します

■ご経験 ・2年以上の法人へのインサイドセールス業務のご経験 ・インサイドセールスのプロセス改善のご経験 ■スキル ・新規顧客開拓経験に基づく顧客関係構築のスキル