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インドネシア西ジャワ州の水田AWDプロジェクトを中心に、フィリピン・タイを含む東南アジア複数国での農業カーボンクレジット・農業振興プロジェクトに携わっていただきます。プロジェクトの提案から実施まで幅広く担当していただきます。 ▼具体的な業務内容について ① プロジェクト開発・制度対応 ・JCM方法論の策定・申請、JICA Bizスキームおよびクレジット登録機関との連絡調整 ・プロジェクト文書（英語）の作成・管理 ② MRV・フィールドオペレーション ・MRV（計測・報告・検証）のオペレーションフロー構築・標準化および継続的運用管理 ・フィールド調査の設計・実施サポート（GHGモニタリング、水管理データ収集） ・調査結果の整理・分析レポート作成 ③ ステークホルダーマネジメント ・各国政府機関（農業省・公共事業省、地方水利局等）との渉外・調整 ・現地農家組および灌漑管理者との関係構築・調整 ④ クレジット販売・事業開発 ・カーボンクレジットのオフテイカー（購入者）の開拓・交渉・契約締結支援 ・新規プロジェクト地域・スキームの調査・事業化検討

本ポジションは、単なるカーボンクレジットの販売にとどまらず、企業のビジョンやストーリーと結びつけた環境価値を共創して、環境対応を“コスト”ではなく、“企業のブランド価値や事業成長につながる投資”へと変えていくための戦略策定や企画提案を行っていきます。 政府や国際機関による制度改定・規制動向は、弊社の専門部門が継続的にリサーチ・解析を行っており、本ポジションは、その知見をもとに、「どの業界が・いつ・どのような対策を講じるべきか」という市場の発火点を見極め、拡販戦略・販売戦術・マーケティング施策をプランニングします。 市場浸透戦略の設計や販路設計、社内営業体制の整備など、「仕組みとしての拡販」をリードしていくポジションになります。 ▼具体的な業務内容について ・専門部門（制度・政策リサーチ担当）との連携による市場インサイトの抽出 ・制度改定・規制強化のタイミングを見据えたターゲット市場・顧客群の特定 ・プロダクトの販売戦略・市場投入計画の策定 ・販路開拓・アライアンス戦略の企画立案（代理店・大手顧客・業界団体など） ・マーケティング施策（展示会・セミナー・ホワイトペーパー・デジタル施策等）の企画運営 ・営業チームとの連携・フィードバックループ構築による販売プロセスの最適化 ・KPI・収益シミュレーションの設計、進捗モニタリング

本ポジションは、事業サイドの要件を技術仕様へ落とし込み、開発チーム全体の判断と実装を前に進める役割を担うポジションです。 現在は、国内エンジニア4名、海外（ベトナム・フィリピン）約16名の体制で開発を進めており、複数のプロダクト・改善案件が並行して動いています。 ◆具体的な業務内容 役割の中心は「要件整理 → 技術要件化 → ソリューション提案」です。 PdM寄りの動きもありつつ、エンジニアとして必要に応じて自ら開発でも手を動かしていただきます。 ＜主なミッション＞ ・ビジネス要件を技術仕様に落とし込み、開発チームへ展開 ・技術的な解決策の提示、仕様上の判断、課題の切り分け ・国内4名・オフショア16名の開発体制と連携したプロジェクト推進 ・運用フェーズに入った既存プロダクトの改善要件整理 ・農家向け業務支援システムやカーボンクレジット関連システムの改善 ・CS・ビジネスサイドからの課題を技術視点で再構造化し、解決に導く ▼詳細 ＜要件整理・仕様策定＞ ・事業サイドからの要求をヒアリングし、技術要件に分解 ・要件の優先度付け、開発計画作成 ・オフショアチームが実装できる粒度への要件化 ＜技術的な問題解決＞ ・不具合・仕様調整・運用変更などの技術的判断 ・DBやシステム構造を踏まえた実現方式設計 ・既存仕様の棚卸し・リファクタリング判断 ＜開発推進・進捗管理＞ ・国内/海外チームとの定例・レビュー ・要件の認識合わせ・技術的指示出し ・PM・PdMとの協働によるプロジェクトの推進 ＜必要に応じた開発＞ ・小規模機能の実装 ・技術的なハンズオン支援 （※実装専任ではなく、あくまで課題解決の一部としての開発）

■大型／戦略アカウントへのプリセールス活動（約60%） ・顧客業務ヒアリング、業務フロー分析、要件定義サポート ・顧客の経営層・実務層に対するソリューションプレゼン ・カスタマイズ／実装スコープの初期設計、見積支援 ■提案資料／業務スキームの作成（約25%） ・プロダクト適用イメージ図、業務改善ストーリーの設計 ・競合比較・差別化ストーリーの言語化 ■社内連携（約15%） ・CS／プロダクト部門との連携、要望のフィードバック ・FSとの案件レビュー・勝ち筋設計

自治体と連携しながら、脱炭素に取り組む地域企業のご支援をするプロジェクトのプロジェクトマネージャーをお任せします。 1つの自治体に対して、地域企業は数⼗社を担当いただきます。 各企業に対して排出可視化‧削減の提案を行い、施策を実施し、各企業の進捗状況を管理いただきます。 その後、⾃治体に対する結果報告と政策提⾔サービスの提供まで実行頂きます。 また、有効性が確認できたプロジェクトを社会に発信し、他自治体の脱炭素取り組みの加速を促します。 これらを、営業、可視化・削減提案、マーケティング、等の社内チーム10名以上と連携して実施頂きます。 ＜具体的な業務イメージ＞ ・入札対応（提出書類の対応など） ・自治体との連携プロジェクトのハンドリング（地域企業からの申込の準備・管理および効率化施策の検討と実行、地域企業に対する排出可視化‧削減の提案の進捗管理、⾃治体への各種報告、政策提⾔、プロジェクト固有要件の整理・社内の各部門とのすり合わせの上での実行)など ・実績を踏まえた、より効果的なプロジェクトの企画・提案・実行

・プロダクトの信頼性向上のための自動化、効率化、開発、環境構築、セキュリティ強化など ・自社SaaS「e-dash」の機能改善・新機能開発、および新規プロダクトの企画開発 ・PdMと連携、もしくはPdMの代わりに、バックログ・仕様を整理する ・「この業務の目的は何か」「AIがある前提で設計し直したら、どの工程が残り、どの工程が消えるか」──設計レベルの問いを立て、業務そのものを再構築する ・Claude Code をはじめとするAIエージェントを前提とした設計・実装・レビュー ・QAメンバと連携したテスト仕様の策定 ・職種の境界を越えた活動（お客さまとの直接対話、業務フロー再設計への関与、PM／デザイン領域への越境など） ・輪読会、技術ブログ発信など、組織的なAI活用アップデートへの貢献 技術選定・アーキテクチャ設計のリード ・AIテックリードとして、AI活用と開発プロセス変革を推進し、各メンバーが自らの業務を設計し直せる状態を作る

当行のサステナブルビジネス推進におけるグローバルのハブとなるサステナブルビジネス部にて、経験に応じ以下のような業務をご担当いただく。 ・顧客エンゲージメント、グローバル連携 ・サステナブルファイナンス、開示関連コンサル、新商品の開発

エネルギー業界は、影響力の大きい社会インフラでありながら国内有数の成長市場でもあります。 その中で、国家プロジェクトを推進する団体やエネルギー事業を推進する民間企業様で、制度・業務体制の設計、業務構築、運用改善をお任せします。これまでのご経験を活かしながら、より影響力が強く社会貢献性の高い業務に携わりたい方におススメです。 ▼期待する役割 　・BPOサービスならではの立ち位置をフルに活かして、顧客が抱える事業課題の解決に取り組んでいただきます。 　・エネルギー業界の企業および団体に対し、企画や制度設計の支援・業務プロセス設計構築・改善・運営管理等の事業支援を行います。 　・顧客との距離が近く、業務範囲は多岐に渡るため、より踏み込んだ提案・取組みが可能です。 ◆プロジェクト例 各業界で最大手群の優良企業や先進企業だけでなく、環境エネルギー関連の国策事業を推進する民間団体など、幅広い取引実績があります。 　◎国が管掌する再生可能エネルギーや省エネに関する国家プロジェクト（数億～数百億円規模）の設計支援及び運用 　　・事業運営に関するドキュメント類の作成および事務局運営の管理　　・関連省庁・業界団体等との折衝 　◎大手エネルギー会社様での中期計画実現に向けた運営方針策定・体制構築支援 　　・料金請求や問い合わせ対応に関する業務全般の課題整理・運用改善・運用支援 　　・新規事業や大規模カスタマーセンターの業務構築 ◆得られる経験とキャリアパス 業界動向や専門性はもちろん、折衝や業務構築等を含め、高度で汎用的なビジネススキルを吸収できる環境です。 各業界のトップランナーのビジネスモデル・業務ノウハウ・人間関係構築・制度等について触れることができ、 1社に所属しながら様々な業務スキルと、多様な選択肢を手に入れることができます。 　・業務運営全般に関するマネジメント経験　⇒⇒⇒　プロジェクトマネージャー 　・非定型や高難易度な業務に対応する問題解決能力　⇒⇒⇒　業務コンサルタント 　・RPA（業務自動化）や社内独自ノウハウによる生産性向上ツールのノウハウ　⇒⇒⇒　運用改善コンサルタント これまで「安定」といわれてきた大企業や業界ですら、先行きが見えない今の時代において、 「真の安定」とは、貴方自身が様々な視点で経験を積み上げ、どのような環境でも価値発揮できるビジネススキルを磨きあげる事だと私たちは考えています。

「eSquare Live」を活用した取引の導入から運用定着までを支援するポジションです。 顧客の価値を最大化することをゴールに、オンボーディング支援から取引実行、継続的な活用までを担います。 <業務詳細> ● 顧客理解と課題の特定 担当顧客に寄り添い、経営・事業・業務の三層で課題を深く理解します。目先の課題解決にとどまらず、数年先・十年先の電力市場を見据え、「今取り組むべきこと」を具体化します。 ● 戦略設計とソリューション提案 eSquare Liveを軸に、顧客の取引・業務プロセスをどう変革するかを設計します。他社ユースケースを踏まえ、顧客ごとの課題構造を整理し、最適な活用シナリオを提示します。 ● 導入支援と変革の伴走 導入に伴う体制見直しやルール設計を含め、現場への定着を支援します。 “導入した”で終わらせず、業務フローへの落とし込みまでコミットします。 ● 市場へのフィードバックとプロダクト成長への貢献 顧客との対話で得た課題・ニーズを、業界でもトップレベルに層の厚いテック開発チームに還元。次世代のサービス企画や機能改善に反映させ、市場全体の成熟を牽引します。

大手企業の担当者や決裁者に向けて、当社の脱炭素サービスを用いた提案活動をお任せします。 単なる営業活動にとどまらず、顧客課題を深く理解し、社内外のステークホルダーを巻き込みながら最適なソリューションを提案いただきます。 新規事業フェーズでプラットフォームとして事業拡大中のため、営業に加えてマーケティングや事業開発など幅広い領域に裁量を持って関わることができる環境です。 <業務詳細> 具体的な業務 ・リード顧客に対しての初回面談から契約獲得までの一連の提案活動 ・受注後の導入支援やアップセル／クロスセルのリード ・関連部門（インサイドセールス、開発など）と連携した事業推進 ご経験や志向に応じてお任せしたい領域 ・イベント・セミナー開催によるリード獲得施策の企画・実行 ・セールス体制（フィールドセールス／インサイドセールス）の構築 ・代理店やパートナーとのアライアンス推進

■ プロダクト 1/ eSquare: トレーディングプラットフォーム 国内初のオンラインでエネルギーを自由に売買できる本格的なトレーディングプラットフォーム (経産省による許認可事業) 2/ eCompass: マーケットデータプラットフォーム 電力取引に必要な、電力価格や燃料価格の市況データなど、エネルギーに関するあらゆるデータ・マーケット情報を提供するデータプラットフォーム 3/ eScan: マーケットのリスク管理ツール 取引状況や市況データから事業上のリスク量を可視化する日本電力に特化したETRＭ(Energy Trading Risk Management System) 4/ JCEX: 環境価値取引のマーケットプレイス 気候変動の緩和や日本におけるカーボンニュートラルの実現を後押しする、国内の環境価値や海外ボランタリークレジットをオンライン上で売り買いできるマーケットプレイス -> プロダクト情報: https://enechain.co.jp/services

バックエンドを主軸にしつつ、フロントエンドまで一気通貫で開発できるフルスタックエンジニアとして、プロダクトの中核機能の設計・実装・運用を担っていただきます。 - enechainのプロダクト (Marketplace / SaaS) の開発・保守・運用 (バックエンド中心 / フロントエンドまで横断) - Go/gRPC、NestJS/GraphQL を用いたAPI・ドメインロジックの設計と実装 - React/TypeScript を用いたフロントエンド開発、および gRPC によるフロントエンド・バックエンド間インターフェース設計 - 要件に応じた技術選定、アーキテクチャ設計 - PdM、デザイナー、他エンジニアと協業しながら行うチーム開発 (仕様・設計・実装・テスト・リリース) - (経験に応じて) プロダクト開発チームのリードやメンバー支援、機能開発・運用、および新規プロダクトの立ち上げ

今回は、2024年7月より新しい思想・体制のもとに再構築し始動した、八千代グリーンエナジー株式会社（八千代エンジニヤリング株式会社完全子会社）の再生可能エネルギー事業開発ポジションの募集です。 再生可能エネルギー（太陽光発電を中心としたプラント開発等）分野におけるフロント機能及び事業概略検討をミッションとして、社内外との協業における戦略・ビジネスモデル等の立案、取引先・顧客とのコミュニケーション、業務提案、マネジメント支援等の全般をご担当頂きます。 ＜ご入社後のステップ・職務内容＞ 事業におけるテクニカル（技術）・ファイナンス（金融）・リーガル（法律）の内、未経験の職務は学習しながら知見を蓄積していただきます。 未経験の職務については先輩社員のサポートを受けながら進めていただきますので、確実にスキルアップ出来る環境が整っています。 ・すでに計画中のプロジェクト（2Pjt）に参画いただき、事業の根幹・開発業務ミッションを他担当とともに遂行 ・コンソーシアム参加企業や開発におけるステークホルダー（地権者、EPC、O＆M企業、不動産等）とのコミュニケーションを図り、事業組成における調査・調整 ・定例MTGの参加（社内外）において、事業の把握・進捗・調整 ・開発フェーズにおける作業分担にて、ドキュメント作成／土地DD（デューデリジェンス）／地権者交渉・協議／現地確認／EPC・メーカー・O＆M協議（各種協議・調整においては複数人で担当） ・各種プレゼンテーション資料、説明資料の作成 ・現場での確認や調査等を行うため、全国対応での外回り展開 ・将来的にはプロジェクトの全体マネジメント支援

以下のいずれか、または複数の業務を担当いただきます ＜業務：地域イノベーションコンサルティング＞＜ 自治体・大学・国立研究開発法人等における、研究シーズの発掘・活用、社会実装を通じた地域イノベーション創出支援を行います。 ▼業務の具体例 特定地域における技術シーズの探索・発掘およびそれらを活かしたスタートアップ創出支援、地域企業によるコンソーシアム設置・運営と連携・マッチング支援、大学等における技術シーズ活用コンサルティング

米中冷戦時代に不可欠な日本企業の経営能力を補完するために、安全保障経済政策、サイバー政策、ブロックチェーン・フィンテック政策、行動変容政策の分野で政策アドバイザーを務めているトップコンサルタントで構成したStrategic Impact Unit（ストラテジック・インパクト・ユニット、以下SI）を創設し、下記4つのコンサルティングサービスの提供を通じて日本企業のさらなる成長を支援します。 ご応募の際は、4つのうちのご希望のコンサルティングサービス名を記載いただけますと幸いです。 ＜各サービスの概要＞ ■Geoeconomics Strategy ・各国の捜査機関およびインテリジェンス機関と連携した研究開発力の向上 ・CFIUSおよび秘密特許制度への対応を念頭に置いたM&A、アライアンス戦略 ・Five eyesとコモンウェルズインテリジェンスネットワークを活かした営業戦略 ・Economic statecraftの激化に伴う経済制裁に戦略的な対応が可能なSCM再構築 ・NIST SP800－171、53およびTAPA、NISPOMに準拠したサプライチェーン構築 ・国防権限法に対応した輸出管理体制および電子証拠保全能力の構築 ・セキュリティクリアランス保有人材のグローバルでの採用力強化 ■Smart Society Strategy ・官民連携した国際金融都市構想の実現支援 ・決済・ポイント事業の戦略立案 ・web3事業の開発支援 ・サプライチェーンマネジメントとトレーサビリティの高度化 ・社会課題解決を企図した事業開発支援とスタートアップ企業誘致 ・法制化や標準化等ルール形成を通じた事業戦略立案・渉外活動支援 ・カーボンクレジット事業の開発支援 ・農水産業への新規参入支援、農福連携の実現支援 ■Data Driven Redesign Strategy ・データ流通プラットフォームの構築・運営 ・観光客の行動・決済データを統合したデータ流通基盤を活用した地域活性化戦略 ・社会課題を起点としたデータ駆動型社会変革 ・IoT・AIを活用したデータ駆動型エコシステム形成とスマートシティ戦略 ・利害関係のあるステークホルダを巻き込んだデータ流通による業界構造改革 ・情報信託機能利用によるイノベーション戦略 ・デジタルトランスフォーメーションによる経営改革 ・中小企業の企業連関を通じた新たな企業向け与信・マッチングモデルの構築 ■BX Strategy（Behavioral Insight Transformation Strategy） ・行動経済学や心理学などの行動科学的な知見（人の心理特性）を踏まえた経営戦略、新規事業開発、コミュニケ―ション（マーケティング）戦略、組織改革 ・消費者・国民に正論を強いない社会課題解決型事業の創出、ルール形成・政策立案 ・環境配慮行動、健康行動、防災行動の促進など、国民や消費者の行動変容戦略 ・従業員のモチベーション・リテンションやウェルビーイング向上を目的とした組織改革戦略 ・経験・勘ではなく科学的な知見を活用可能な組織づくり・ナレッジ定着

① 顧客サポートおよび課題解決（60%） ・顧客との定期的なミーティングやコミュニケーションを通じて、顧客の課題や目標を把握し、解決策を提案します。 ・カスタマーサクセスのプロセスを最適化し、顧客が当社のサービスを最大限に活用できるようサポートします。 ・お客様のフィードバックをもとに、サービスの改善提案や新たな提案を行います。 ② サービスメニューの開発・提案（10%） ・顧客のニーズに応じたサービスメニューの考案と、複数顧客への提供可能な形での一般化を行います。 ・他チームと連携し、提供するサービスを進化させ、顧客満足度向上に寄与します。 ③ カスタマーサクセスプロセスの効率化（30%） ・顧客対応の効率化を図り、定型業務のマニュアル化や改善を進め、チーム全体での効率的な業務運営をサポートします。 ・顧客の成功事例やフィードバックを基に、社内でのナレッジシェアを推進します。

本ポジションは、「0→0.1」の探索と、「0.1→1」の立ち上げ、両輪の推進力が求められるポジションです。 以下のようなテーマにおいて、企画・実証・スキーム構築・制度連携までを担うポジションです。 ①PPAモデル（蓄電池／住宅用太陽光／農業用など）の設計と事業化 ②アグリゲーターや地域小売電気事業のスキーム企画・運営支援 ③太陽光発電所開発・運営にかかる地域・企業連携 ④自治体・企業との協働プロジェクトのプロジェクトマネジメント

IPO準備を目前に控えた管理部門の責任者として、経営陣と二人三脚で上場準備を進めていただきます。具体的には、IPOに向けた管理体制の構築・強化、メンバーマネジメント、経理・財務・人事・総務など管理部門全体の業務をお任せします。急成長中のベンチャー企業のため、変化の激しい環境にも柔軟に対応できる、スピード感と責任感を持った方を求めています。将来的には、管理部門全体の責任者として、会社全体を牽引する役割を担っていただくことを期待しています。 ・IPO準備業務の推進 ・管理部門全体のマネジメント（メンバーマネジメント、評価、育成など） ・経理・財務・労務・総務など管理部門業務の統括 ・事業計画策定や予実管理等の経営管理業務 ・内部統制構築・運用、監査法人対応 ・業務フロー改善、システム導入による業務効率化

シニアアナリストとして、次の業務を中心に担当いただきます ①ESG・サステナビリティに関する分析プロジェクトの課題設定・企画設計 ②サプライチェーンリスク（生物多様性、人権リスク、炭素排出など）の分析モデル構築と解釈 ③自然資本・社会資本に関する定量評価手法の設計・実行・改良 ④AIを活用した分析ワークフローの構築・効率化（文献調査、データ前処理、レポート生成等） ⑤社内研究チーム・外部パートナーとの協働による新しい評価フレームワークの開発 ⑥クライアント向け分析レポートおよびプレゼンテーション資料の作成

TBMの高機能再生材CirculeXに関する事業は、素材及び完成品（最終製品）の普及を実現する、事業の立ち上げフェーズです。 社内に蓄積された国内外の名刺基盤／CRM（例：Salesforce）等のデータや既存コネクションも活用しつつ、ターゲット戦略～提案の型化までスピーディに進めます。 高機能再生材の事業拡大に向け、営業戦略を構築し、国内外の大手企業との中長期的なオフテイク契約・販売提携を創出し、売上基盤と需要予見性の構築をお願いします。 ▼具体的な業務内容 ・大手企業への新規開拓 ・高機能再生材等のオフテイカー獲得に向けたターゲット企業、勝ち筋仮説の設計 ・オフテイカー獲得戦略に基づく導入条件/評価軸、提案骨子（価値訴求・導入ステップ）の型化及び戦略の実行 ・プライシング仮説の作成、採算の当たり付け ・販売計画・案件パイプライン管理・経営向けレポーティング

高機能再生材の導入を国外メーカーに推進し、バージン材からの置き換えを実現する役割を担っていただきます。 ▼具体的な業務内容 ・海外顧客に向けた、高機能再生材の提案営業 ・顧客の製造工程・用途に応じた材料提案、開発と連携した品質・仕様調整 ・案件管理および売上創出のリード

高機能再生材の社会実装に向け、国内における回収～再生～供給までの商流・サプライチェーンを構築し、事業として成立させることを担っていただきます。 ▼具体的な業務内容 ・国内顧客に向けた高機能再生材を使用した製品の用途開発、新製品のテストマーケティング営業 ・国内で発生する再生材の回収・再生・加工スキームの設計・アライアンス構築 ・商流設計（契約・価格・供給スキームの設計） ・事業性検証およびスケールに向けた改善推進

本ポジションで入社した方には、代表取締役CEOの直下のもと、TBMが掲げる「サスティナビリティ革命」を実現するために、TBMを次のステージへ導くための新規事業の責任者を担っていただきます。これまで祖業として素材ビジネス、次のビジネスの柱として資源循環ビジネス、続く「第3、第4の柱」となるビジネスを構想し、事業の0→1をTBMの経営層と並走しながら形にしていくポジションです。 社長室において、TBMの多様なネットワーク、顧客基盤、既存アセットもフルに活用して、様々な顧客の課題解決に挑むための新規事業を創出、市場調査、事業計画策定、事業の進捗管理、KPI設定、成果測定含め、新規事業を推進する大きなミッションを担っていただける方を期待します。 その他、新規事業領域の組織運営として、ピープルマネジメント、事業運営のルールの策定などもご担当いただきます。 業務例は以下の通りです： ご本人の適性・意向に応じて決定しますが、このポジションは、単なる事業開発ではなく、 TBMの次なるユニコーン事業を自らも「構想し、動かす」経営直下のミッションです。 ・国内外の環境・素材・AI領域など、成長産業分野での新規事業の創出とバリューアップ ・事業コンセプトの立案および事業計画策定 ・大学・研究機関・スタートアップ・大企業などとの共創スキーム構築（PoC・JV・M&A含む） ・代表取締役CEO・経営陣と連携した投資判断・経営会議への参加 ・立ち上げ後の事業推進・PMO・組織設計・アライアンス実行 ・
社会課題・技術・ファイナンス・人の想いを結びつけ、世界に新しい循環型産業を生み出していく ――その中心を担う経験が得られます。 なお、新規事業として、既にAI領域で下記の事業を推進しております。 https://tb-m.com/business/ai-training/
 TBMの事業シーズを発掘（Ex.環境配慮型プロダクトのBtoC向けの展開等）、眠っている新規事業の種をTBM社内のメンバーと協働しながら、新規事業を立ち上げ、グロースする役割も担っていただきます。

本ポジションでは、クライアントの経営課題・現場課題を引き出し、AI技術を用いた解決策を提案・実行支援するとともに、社内外のエンジニアチームと連携してプロジェクトを成功に導く役割を担っていただきます。単なるPMに留まらず、顧客と直接連携し技術を社会実装する「フォワードデプロイドエンジニア（FDE）」としての役割を担っていただきます。 スタートアップでのAI領域、かつ製造業という巨大市場でのキャリアを積める点は、稀有なキャリアパスとなります。

TBMのカーボンリサイクル素材、高機能再生材（ペレット）および製品販売の新規開拓に向け、社内のつながり・名刺基盤・CRMデータを最大限活用しながら、「狙うべき企業の優先順位設計 → アプローチ設計 → 提案資料の型化」までを一気通貫で推進いただきます。 ▼想定ミッション（成果物ベース） 1.ターゲットアカウントの優先順位付け（優先度理由が説明できる状態） 2.商材別（ペレット/製品）に「狙う業界・用途・企業」を絞り込んだターゲットリスト作成（マーケティングチーム、事業推進チームに参考となるリスト有り） 3.アプローチ設計（誰から・誰経由で・誰が接触するか） 4.ヒアリング設計（質問リスト／リサーチ観点／仮説） 5.商談用の提案資料の雛形化・チェックリスト化（質の底上げ） ▼具体的な業務 •ターゲットリストの作成・統合 •Sansan等の名刺・接点情報、社内の既存接点、CRM（例：Salesforce）などを整理統合 •優先順位設計（アカウントスコアリング） •商材別ターゲットの絞り込み •ペレット/製品ごとに「勝ちパターン用途」と「刺さる決裁者課題」を言語化し、ターゲット条件を定義 •アプローチ設計（誰経由で当てるか） •経営層/社内キーマンのコネクションを棚卸しし、最短で意思決定に届く導線を設計 •誰が営業/ヒアリングを担うかの役割分担案まで落とす •ヒアリング設計（質問票） •「相手の現状→課題→意思決定→調達条件→評価軸→次アクション」が取れる質問リスト作成 •提案資料の雛形化・改善 •商材別の提案骨子（課題仮説／価値訴求／導入ステップ／必要データ／事例枠）（マーケティングチーム、事業推進チームに参考となる資料有り） •チェックリスト（提案の質担保：商談時に提案、訴求が必要なアクションを整理） ▼期待するアウトプット例 •優先度A/B/Cのターゲットリスト（企業×用途×商材×理由×接点×導線×アクション） •商材別：ターゲット定義と訴求軸（Value Proposition） •アプローチ設計表（誰経由で/誰が/何を言う/どの資料を使う） •ヒアリング質問票 •提案資料の雛形（スライド構成案＋チェックリスト）

事業推進第一部のバイスプレジデント又はアソシエイトとして、脱炭素に対する投資業務をご担当いただきます。 担当案件は、大企業が主導する案件に対する投資業務となります。 例：プロジェクトファイナンスへの投融資等 ＜具体的な業務内容＞ ①投資対象候補の発掘、及び事業性評価、資産価値評価 ②外部関係者（事業者・協調出資者・等プロジェクト関係当事者）との契約交渉等 ③投資委員会等での討議資料の作成 ④投資案件の事業・資産価値向上に向けたバリューアップ、ハンズオン支援、及びExitに向けた営業活動等

・エネルギーの脱炭素化に係る制度設計・運用支援（例: 省エネ法・FIT/FIP制度・電気事業法等の改正支援、規制達成状況の分析　等） ・エネルギーの脱炭素化に係る市場・技術動向調査（例: 再生可能エネルギー発電・熱利用、バイオ燃料、水素・アンモニア、EV・蓄電池、セクターカップリング、省エネ技術　等） ・エネルギーの脱炭素化に係る政策動向調査（欧米の再エネ・省エネ政策動向調査　等） ・次世代エネルギービジネスに係る調査・実証事業支援（分散型電源・EV・蓄電池等を活用した新たなビジネスに係る調査、電力・ガス・熱供給事業の脱炭素化に係る調査、省エネ行動促進・DRに係る実証事業支援　等） ※案件は官公庁向けが約8割、民間企業・団体向けが約2割の比率になります。（年度によって比率の変動あり）

SC＆O（Supply Chain and Operations） では、従来のSCMの枠組みを超え、ESGやカーボンニュートラル、安全保障などの社会Agenda、企業統合前後の再編Agenda、税効果も加味したネットワークの最適化など、グローバルAgendaを起点にした変革支援を行っています。また昨今は、エンジニアリングチェーン、デマンドチェーン、サプライチェーン、サービスチェーンを横断したオペレーション全体のデジタル変革支援を強化しています。 ＜主なコンサルティング領域・内容＞ - Global Supply Chain Strategy and Operational Excellence - PLM、Planning、Procurement、Manufacturing、Asset Management、Logistics、After Service 　 - Global Supply Chain Digital Transformation - Supply Chain Analytics、Smart Factory、Supply Chain Control Tower、Integrated Digital Planning、Supply Chain Network Optimization、Digital Engineering ＜各チームの紹介＞ SC＆Oの中では①～⑥のチームがありますが、チームを超えて有機的につながりながらPJを推進しております。キャリアの観点からメンバーが所属するチームを超えてのPJアサインも行っています。 ① E2E Strategy 変化し続ける企業の外部環境に適応するためには、サプライチェーンモデルは静的な骨格ではなく動的なエコシステムである必要があります。また、動的な変化の兆候は人の勘や経験だけで捉えるには限定的で、E2E Supply Chainにおけるデータ分析基盤による意思決定支援が必須です。EYの分析ソリューションを駆使し、様々な観点からクライアントのSupply Chain最適化をご支援しています。 ② Planning 企業活動の先行きが不透明な現代においてグローバル企業では、急激な需要変動や多様化する製品・サービス形態に対して、限られた生産・物流能力や不安定な原材料調達などの制約を持ちながら企業パーパスを実現しなければなりません。このような課題を経営管理の観点から解決するためEYではIBP（統合型経営管理）という考え方により、長期的な展望に基づく業績予測、製品ポートフォリオ分析、サプライチェーン・リスクへの対応の在り方をソリューション化し、お客様をご支援しています。 ③ Procurement コロナ禍、資源エネルギー問題、半導体リスク、地政学リスクなど、企業を取り巻く環境は急速に不安定さを増し、水・空気同様にタダと思っていた安定調達が困難となっています。これらの課題に対してEYは、QCDS管理とリスクマネジメントを高次元で統合することにより企業のサバイバルを支援して行きたいと考えています。 ④ Logistics / Fulfilment 「2024年問題」に代表される様な大きな変化を迎える物流業界の将来トレンドを捉え、関連する荷主企業、メーカー、総合商社・投資ファンドなどの新規参入プレイヤー、運輸/物流企業、関連省庁・団体に対して、業界課題・社会課題解決に向けた物流改革を支援しています。 ⑤ Manufacturing テクノロジーを活用した益々のスループット向上、コロナ禍を代表する外部環境変化や労働者の働き方などの社会アジェンダ要求への対応が急務とされている中で、急速に変化するマーケット需要にグローバル全体で対応できるモノづくりの実現をご支援しています。 ⑥ Product Lifecycle Management モノづくりの付加価値スマイルカーブ（生産領域のコスト低減、変化対応力獲得）のトレンドを踏まえた、設計開発へのフロントローディングの活動や、プロダクトポートフォリオ管理、設計開発~量産初期流動までのプロセス改革をご支援しています。

感染症対策、少子高齢化、産業振興、地方創生など、パブリックセクターにはその時代を反映した様々な取り組むべき社会課題やリスクが存在します。一方で、デジタル・トランスフォーメーションが加速する社会において、これらの課題はますます複雑化するとともに、日本国内のみならず、グローバルでの取り組みが必要となっています。 このような状況において、もはや官公庁だけで課題解決・リスクマネジメントに取り組むことは難しく、官民連携のもと、民間企業のノウハウを活用することが重要となります。その先導役を担い、ソリューションを提供するコンサルティング会社へのニーズは高まる一方であり、私共のミッションであるBuilding a better working world（より良い社会のために）の視点を持ち、一緒に社会課題の解決に立ち向かう方を募集します。 Public Agendaチームは、リスクコンサルティングの一員であり、またEYの公共領域のビジネスの一端を担っています。特に、公共領域の中でもリスク領域に関連するビジネスに注力しており、グローバルリスク＆イノベーション、デジタルリスク、ソーシャルインフラストラクチャーリスクの３つのサブチームに分かれて、社会的な課題・リスクに取り組んでいます。 ▼主な業務内容は次のとおりです。 1.社会課題解決・リスクマネジメントを対象とした官公庁、民間企業向けコンサルティング 2.ITおよびNon-IT関連コンサルティング ▼入社後配属／アサインを予定している業務・プロジェクト アサイン予定のアジェンダ： ・スマートシティ（上下水道DX、防災DX、土木DX、通信・NWインフラ整備等） ・官民連携事業支援（デジタル田園都市構想、スマートアイランド推進実証等） ・スタートアップ政策支援（スタートアップ育成・振興政策支援、マッチング支援等） ・地方創生（官民連携による地方中小企業支援、各種補助金制度運用支援等） ・中央府省庁のデジタル化・DX推進支援（ガバメントクラウド、ワンストップサービス等） ・インバウンド政策・アウトバウンド政策支援（海外からの誘致支援、海外事業に係るリスクマネジメント支援等） アサイン予定の業務内容： 上記に例示するアジェンダにおいて、以下に示すとおり、プロジェクトの上流から下流までの各フェーズに携わって頂く予定です。 ・事業の全体構想や戦略策定、制度設計等の支援 ・国内や海外における市場や関連制度の動向等の調査・分析 ・実証事業支援やクライアントの伴走支援、事業会社のハンズオン支援 ・自治体や中央府省庁、独立行政法人等における公共調達の支援 ・プロジェクトの各フェーズにおける業務PMOやITプロジェクトの工程管理

エネルギーセクターでは、石油業界、電力/ガス業界、鉄鋼/資源業界を対象に、EYの各サービスラインと協力しながら、顧客課題の解決に向けた様々なサービスを提供しています。 ■Oil Gas & Power Utility業界（電力、ガス事業） 自由化対応、業務改革、IT導入支援のみならず、Renewable Energy、Smart City、気候変動、水素社会といった社会アジェンダへ対応していく戦略策定や実行支援を行います。 ■プロセス業界（石油業界、電力/ガス業界、鉄鋼/資源） 脱化石燃料/脱炭素の実現に向け、再生可能エネルギーへのトランジションをはじめ、事業構造の大きな変革期にあり、事業統廃合/M&A/新規事業参入や業務改革/DX改革/人材育成など数多くの支援機会が存在しています。 エネルギーセクターでは、特に石油業界/鉄鋼/資源業界向けの体制強化を図っており、業界/クライアント固有課題の解決を支援できるビジネスコンサルタントを募集しています。 プロセス業界（石油、石油化学、鉄鋼/資源等）のクライアントを対象に、業界知見を活かして、市場調査/現状分析～改革構想立案～業務プロセス改革/組織変更/システム導入など一覧の改革作業に従事しています。 プロジェクトの提案/立ち上げ～デリバリにあたっては、必要に応じて各サービスラインやアライアンスパートナーと密に連携しながら推進しています。業界固有の改革事例については、オファリング化し、他のクライアントに展開しています。