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本ポジションで入社したCFO候補者の方には、経営幹部のメンバーとして代表取締役CEOの直下のもと、TBMが掲げる「サステナビリティ革命」を財務側面から牽引し、企業価値を最大化するためのファイナンス戦略の立案・実行をリードしていただきます。 現在、国内外で拡大するカーボンリサイクル事業や素材開発事業の成長を加速させるため、数千億円規模の資金調達、グローバルな資本政策の構築、そしてIPOを見据えた強固なガバナンス体制の構築が急務となっています。 ※ 管理部門（財務、経理、法務、IR等）のメンバーを含めたマネジメント。 ※ 事業計画の精緻化から、国内外の投資家との折衝、M&AやJV設立におけるスキーム構築まで、広範な役割を担っていただきます。 ご本人の適性・経験に応じて、以下の業務から優先的に着手いただきます。 （1）財務戦略・資本政策の立案と実行 ・「サステナビリティ革命」実現に向けた中長期的な財務シナリオの策定 ・国内外の機関投資家、金融機関、VC等からの資金調達（エクイティ・デット・グリーンファイナンス等）のリード ・IPO（新規上場）に向けた準備および証券会社・監査法人との折衝 （2）経営管理・管理会計の高度化 ・カーボンリサイクル事業、素材開発事業など各事業部のKPI設計とモニタリング体制の構築 ・投資判断基準の策定および、各プロジェクトの収益性評価（ROIC等を用いた管理） ・予算策定および予実管理プロセスの運用・改善 （3）グローバルガバナンスとリスクマネジメント ・国内外のグループ会社・JVを含めた連結決算体制および内部統制の構築 ・素材ビジネス特有の市況変動や、サプライチェーン拡大に伴う財務リスクの把握・対策 ・コンプライアンス・法務・税務リスクの管理（国際税務含む） （4）投資戦略・M&Aの推進 ・成長を加速させるためのM&A、資本業務提携、JV設立におけるファイナンシャル・アドバイザリー業務 ・回収・再利用モデル（サーキュラーエコノミー）構築に向けた資産投資（プラント建設等）の意思決定支援 （5）ステークホルダー・コミュニケーション（IR） ・代表取締役CEOと連携した、全社経営戦略のストーリー構築と対外発信 ・投資家（機関・個人）や金融機関に対するリレーションシップの構築 ・取締役会・経営会議等への財務レポーティングと提言

高機能再生材の導入を国内メーカーに推進し、バージン材からの置き換えを実現することをミッションにしています。 ▼具体的な業務内容 ・国内顧客に向けた、高機能再生材の提案営業 ・顧客の製造工程・用途に応じた材料提案、開発と連携した品質・仕様調整 ・案件管理および売上創出のリード

経営企画室の室長として、経営陣の意思決定支援に留まらず、「実行フェーズまで責任を持つハンズオンなリーダー」として、中長期経営計画の策定と事業推進をリードしていただきます。 ファイナンス担当・各事業部門・製造現場のハブとなり、組織の仕組み作りからKPIの改善まで、泥臭く現場と協働して成果を出す役割です。 ▼主な業務内容 ※あくまで一例となり、事業推進から逆算し、How-toをご自身で検討しながら推進いただくイメージです ■事業計画・中期経営計画の策定と主導 単なる数字の集計ではなく、マネジメント層とともに「いかに勝つか」の戦略を練り、具体策へ落とし込む。 ■現場（工場・各部門）との協働による事業推進 現場との対話を通じて、ボトムアップでの数字の妥当性を検証し、改善策を共に実行する。 ■KPI設計・分析および予実管理 実態に即したKPIを設計し、予実の乖離が生じた際には現場へ入り込み、解決に向けた指揮を執る。 ■原価計算・原価管理体制の構築 製造原価やコスト構造を把握し、収益性の最大化に向けた仕組みを整備する。 ■経営会議・取締役会の運営（分担制） 意思決定の質を高めるための論点整理と、組織を動かすための仕組み作り。

社会課題・地域課題の解決に向けたコンサルティングをお任せするポジションです。 ■業務内容 ・社会課題・地域課題の解決に向けたコンサルティング 　－課題の特定、仮説の設定・検証、情報収集・分析、資料作成 　－プロジェクトマネジメント　他 ■提供サービス（一例） ・会計・内部統制構築（財務・非財務開示関係含む） ・経営戦略策定 ・経営管理体制構築 ・財務戦略策定 ・組織活性化（人事制度策定、人材育成等） ・公共施設等固定資産マネジメント ・BPR（業務改革含む）・DX ・コンソーシアム組成、官民連携、産学連携等のPMOやオペレーション構築 ■主たるクライアント ・中央省庁、地方自治体 ・独立行政法人、国公立大学法人、地方独立行政法人 ・医療機関、学校法人、農業協同組合　他 ■期待役割、訴求ポイント ・不確実性が増す環境下の中で、これまでの社会システムや一企業、一組織だけで社会課題・地域課題を解決することは困難です。特に、社会システムをこれまで作り上げていたパブリックセクターの主要プレイヤーは右肩上がりを前提に経営・組織・業務等が設計されています。これらのプレイヤーに寄り添い変革をサポートすることで、官民の垣根を超えて社会課題・地域課題解決に貢献します ・この実現に向けて勤務地を問わず全国のクライアントを縦横無尽に駆け回りクライアントの変革に向けて活躍いただくことを想定しています ・多様なプロジェクトがあり、多くのプロジェクトに関与し、幅広くコンサルタントとしての素養を身に付けていただくことが可能です ・これまで私たちが暮らしてきた日本の社会・地域に対して「ビジネス」として課題解決に向けて様々な角度から貢献できる業務です ・「監査法人」には監査業務があり、監査業務を通じて、「中長期の目線」で課題解決に取り組むために必要な基盤を構築しています。 監査業務があることにより、課題が解決されるまで中長期にわたりクライアントに寄り添うことができます 　＜信頼の基盤）＞ 「客観性」「クライアント内部の理解」が必要となる監査業務が中長期での課題解決に取り組む際のパートナーとしてクライアントからの信頼感を構築しています。 　＜財務的な基盤＞ 多くの組織が短期的成果に執着するようになり、腰を据えて課題解決に取り組むことや、課題解決に必要なソリューション開発に投資することが難しい中で、ストックビジネスである監査業務が財務的な基盤を構築しています。 ・東京・名古屋・大阪・福岡を拠点に、全国一体で、事業部を運営しています。各拠点の地域性を踏まえながら、全国のメンバーが一丸となり、日本全体に対して社会的インパクトを与えられる体制を整備するためです ・当組織は、公認会計士だけでなく、中央省庁出身者、地方自治体出身者、コンサルティング会社出身者、ITベンダー出身者、金融機関出身者、ベンチャー企業出身者など多様な背景を持つメンバーで構成されています。直近でも、公認会計士資格を持たない約20名が中途入社しています。 ・多様な背景を持つメンバーを束ねプロジェクトマネジメントの中核を担い、地域、ひいては日本の明日を動かす業務に従事いただきます

①計画・マニュアルの整備： 地域防災計画、業務継続計画、受援計画、都市再生安全確保計画・帰宅困難者対策計画、国民保護計画、国土強靭化計画など ②研修・訓練の企画・実施： 自然災害や感染症に関する基礎研修、災害対策本部運営訓練、帰宅困難者対策訓練、国民保護訓練、地域住民向けの研修会講師など ③官民連携協議会等の企画・運営： 帰宅困難者対策協議会、災害時の物資拠点運営・輸送に関する検討会、災害対応力の強化に向けた国や地方公共団体の検討会など ④政策全般のリスクや新たなリスクへの対応、調査研究： 行政機関が行う政策立案におけるリスク対策関連の支援、行政機能の継続が求められるサイバー攻撃等の新たなリスクに対する事業継続対応などの新事業開発、大規模事故や災害等に関する検証、災害対応力の強化に向けた国や地方公共団体の調査、ガイドライン作りなど ■取引先/プロジェクト例 取引先（実績）：東京都及び23区市町村、政令市指定都市 等 案件例：地域防災計画・BCP等の改定、図上訓練の実施、帰宅困難者協議会の運営等 ■入社後の流れ 〇入社当日：午前オリエンテーション、グループ会議で業務の共有（部門・グループの説明、担当業務の説明、メンバー顔合わせ）、社内研修（Eラーニング）を行います。 ※社内研修（Eラーニングは2～3日以内をめどに、ご自身のタイミングで実施いただきます） 〇入社翌日～1年：業務責任者や業務主担当者が実施している業務に、担当者として加わり、業務の概要や進め方などを学んでいただきます。担当者として実施する業務は資料作成補助、打合せでの資料説明、お客様との打合せ議事録作成、メール対応などです。また、お客様への教育訓練の講師補助を行っていただきます。 毎週1回実施している1on1の個別面談やグループ会議でグループで実施しているサービスの理解を深めていただきます。 〇2年目～：業務責任者や業務主担当者のもと、業務の提案、受注、完了までを担当者として実施いただきます。 〇3年目～：業務責任者のもと、業務主担当者として、業務の提案、受注、完了までを実施いただきます。

弊社が提供するSaaSシステム『SmartESG』に関するさらなるグロースを見据えた事業戦略の策定および短中期的な事業オプションの検討および検証活動をCOO直属組織として積極推進していただく役割となります。 サステナビリティ領域を取り巻く環境や弊社が保有するビジネス的・技術的なコア・コンピタンスを踏まえたビジネスアイディエーションとそれに伴うリサーチ・検証を進めていただき、COOをはじめとした関与者を巻き込んだプロジェクト組成・推進によって『SmartESG』事業のさらなるグロースに貢献していただきます。

①KPIモニタリングと施策実行（25%） ・設定されたKPIの進捗管理とモニタリング ・KPI達成に向けた具体的な施策の実行と改善提案 ②顧客獲得につながるホワイトペーパー/各種資料の企画制作（30%） ・顧客のセグメンテーション分析によるターゲット解像度向上 ・顧客向けのコラムやホワイトペーパーの企画立案（ライティングはコンサルチームと協業） ・サステナビリティ業界の会社様との共催セミナーの企画制作 ・MAツールを用いたコンテンツ管理と配信 ③セミナーの企画・運営サポート（20%） ・顧客ニーズに基づいたセミナーテーマの提案 ・社内外の専門家と連携した企画立案 ・運営業務（集客、当日進行サポート、フォローアップ） ④営業チームとの連携による商談創出（25%） ・リードの属性分析と商談化可能性の判定 ・インサイドセールス・フィールドセールスへの情報提供 ・商談化率向上のための施策提案と実行

●マーケティング戦略/戦術の立案と実行（30%） ・事業計画に基づいたマーケティング戦略の立案 ・マーケティング予算の設計と管理 ・ターゲット市場（プライム上場企業等）の詳細分析 ・競合分析と自社ポジショニングの明確化 ●チームマネジメント＆他部署との連携（25%） ・マーケティングチームの立ち上げと育成 ・セールス・コンサルティングチームとの連携強化 ・リード引き渡しプロセスの設計と運用 ●リード獲得およびナーチャリングの強化（25%） ・コンテンツマーケティング：業界レポート、ホワイトペーパー、ウェビナー ・広告運用：Google広告、LinkedIn広告等での効果的な施策展開 ・イベント・PR：業界展示会、メディア露出、業界団体との連携 ・MAツール活用：既存リードの育成と商談化率向上 ●効果測定と改善策の実行（10%） ・KPI設定とパフォーマンス測定 ・ROI分析とマーケティング投資効果の最適化 ・データドリブンな意思決定による継続的改善 ●新規事業のマーケティングサポート（10%） ・複数事業のマーケティング戦略支援（大手向けのサステナビリティ情報プラットフォーム等） ・新規事業立ち上げ時のリード管理体制構築

①オンラインでの初回商談〜受注・成約までの営業活動（50%） ・マーケティングが獲得したリードへの架電・メール等で初回面談を獲得 ・複数回の面談を通じて案件化、契約締結、コンサルタントとの初回MTGまでをセッティング ・案件化しなかったリードへのセミナー・メルマガ訴求で継続フォロー ②コンサルタントと協働した追加提案（20%） ・顧客MTGに参加し、コンサルタントとともに課題を特定 ・課題解決のための追加提案を実施 ③営業プロセス・商談スクリプトの改良（10%） ・顧客課題の変化に応じた訴求コンテンツ・プロセスの改善 ・グッドケースのチーム内シェア ④顧客の声を反映したサービス開発（10%） ・新たな課題に対するサービス/コンサルメニューをコンサルタントと共同開発 ・開発したメニューの他企業への横展開 ⑤アライアンス（10%） ・パートナー企業との定期コミュニケーション（月2回程度） ・パートナー経由リードへの提案活動

当社はESG経営のうち、特にE(環境)に主軸を置いた環境・サステナビリティ経営コンサルティングサービスを展開しています。昨今、環境問題に対する取り組みを最優先課題としている企業も増えていますが、同時にS:Social(社会の分野に対する取り組みの必要性も高まっており、23年には有価証券報告書の提出義務がある企業を対象として、人的資本情報公開が義務づけられました。 環境×人的資本コンサルティングサービスを組み合わせた、新たな事業への挑戦に共感していただける方をお待ちしています。 ■業務内容 ・人的資本戦略の策定および実行支援 ・人材マテリアリティー策定(KGIやKPIの設計) ・従業員の能力開発や組織文化の変革に関するコンサルティング ・人材評価、育成プラン策定、効果的な人材配置に関する支援 ・データ分析を通じた組織の人的資本評価と最適化 ・社員エンゲージメント調査、課題発掘、新たな企画立案 ・組織のパーパス浸透、マネジメントシステムの構築 ■魅力 ・新しい領域のポジションであることから、組織の基盤づくりから参画することができます。

・寄附候補企業との折衝(営業)、提案資料作成、自治体とのマッチング ・自治体との連携協定、業務委託契約等のスキーム設計・契約支援 ・新制度動向・税制改正のモニタリングと社内展開

CR 事業の責任者候補として、プラントの社会実装から、原料・素材の用途開発、さらにはカーボンクレジットを通じた環境価値の創出まで、カーボンリサイクル事業を一気通貫で牽引頂きます。 事業化初期フェーズにおいて、CO₂固定化素材の社会実装を主導し、建材・住宅・化学・エネルギーなど多業界の企業と共に、新たなカーボンリサイクルエコシステムを構築していただきます。 ＜主な業務内容＞ ・CR 事業の戦略立案と推進（市場選定、事業モデル構築、販売計画策定） ・建材・住宅・自動車などのメーカー向けスペックイン営業／サンプル提供・評価対応 ・建材メーカー・住宅メーカーとの共同開発・用途開拓（例：CO₂を閉じ込めた建材の製品化推進） ・素材販売からライセンシングまでを含む事業スキーム構築（CO₂排出事業者とのアライアンス、契約/NDA交渉） ・プロジェクトマネジメント（プラント設計や日揮などのエンジニアリングパートナーへの指示・進捗管理） ・ショールーム・展示会などを通じた広報・ブランディング戦略の推進 ・社内技術チーム・研究機関・行政との連携による社会実装支援

高機能再生材を活用した製品の国内市場への導入を推進し、顧客の環境対応・製品価値向上を実現するとともに、用途拡大と売上創出をリードいただきます。 ▼具体的な業務内容 ・国内顧客に向けた、高機能再生材を用いた製品（成形品・パッケージ等）の提案営業 ・顧客の製品設計・用途に応じた導入提案 ・加工メーカー・パートナー企業との連携 ・顧客要望を踏まえた製品開発・改良の推進 ・案件管理および売上創出のリード

高機能再生材のグローバル展開に向け、海外における商流・サプライチェーンを構築し、事業基盤を確立することをミッションとしています。 ▼具体的な業務内容 ・海外顧客に向けた高機能再生材を使用した製品の用途開発、新製品のテストマーケティング営業 ・海外で発生する再生材の回収・再生・加工スキームの設計 ・商流設計（契約・価格・供給スキームの設計） ・事業性検証およびスケールに向けた改善推進

高機能再生材領域におけるサプライチェーン・アーキテクトとして、原材料の調達戦略策定からグローバルな供給網のグランドデザインまでを一気通貫で主導いただきます。 具体的には、最適なポートフォリオに基づく購買戦略の立案、国内外の製造パートナー選定および高度なガバナンス管理、価格・契約スキームの戦略的交渉、さらには輸出入を含む複雑な物流ネットワークの最適化を推進。 既存の商流をなぞるのではなく、不確実な市場環境下で「持続可能な供給システム」そのものをゼロから設計・実装し、事業の収益基盤を構築する極めて裁量の大きな役割です。 単なる商流づくりではなく、「供給を成立させる仕組み」そのものを設計・運用するポジションです。 ▼具体的な業務内容 ・事業成長を支える国内調達・購買戦略の立案 ・国内製造委託先の戦略的選定と管理体制構築 ・調達における各種戦略的契約の締結と運用 ・高機能再生材のコスト競争力を確保する価格交渉 ・製品原価構造の分析と見積もり精度の向上 ・収益改善に直結する抜本的な原価低減活動の主導 ・国内パートナーと連携したQCD（品質・コスト・納期）の最適化 ・国内サプライチェーン全体における物流の最適化設計

● 日本国内の新規投資先の開拓 ● デューデリジェンスの実行及び実行支援 ○ 市場・競合分析、財務分析、インパクト評価、経営チーム評価、投資仮説構築、資本政策・投資スト ラクチャー立案 ○ 社内での投資委員会実行 ○ 取引条件の交渉や契約スキームの設計・実行 ● 新規及び既存投資先への経営/事業開発/インパクト創出のハンズオン支援 ○ 成長戦略の推進、財務パフォーマンスの最適化、インパクト創出の支援 ○ 投資先社外取締役としての、経営戦略づくり・組織構築 など ● IPOやM&Aを通じたイグジット戦略の立案・実行 ● GLINの投資ガバナンスに則ったコンプライアンス、レポーティング、リスク管理

社会課題・地域課題の解決に向けたコンサルティングをお任せするポジションです。 ■業務内容 ・社会課題・地域課題の解決に向けたコンサルティング 　－課題の特定、仮説の設定・検証、情報収集・分析、資料作成 　－プロジェクトマネジメント　他 ■提供サービス（一例） ・会計・内部統制構築（財務・非財務開示関係含む） ・経営戦略策定 ・経営管理体制構築 ・財務戦略策定 ・組織活性化（人事制度策定、人材育成等） ・公共施設等固定資産マネジメント ・BPR（業務改革含む）・DX ・コンソーシアム組成、官民連携、産学連携等のPMOやオペレーション構築 ■主たるクライアント ・中央省庁、地方自治体 ・独立行政法人、国公立大学法人、地方独立行政法人 ・医療機関、学校法人、農業協同組合　他 ■期待役割、訴求ポイント ・不確実性が増す環境下の中で、これまでの社会システムや一企業、一組織だけで社会課題・地域課題を解決することは困難です。特に、社会システムをこれまで作り上げていたパブリックセクターの主要プレイヤーは右肩上がりを前提に経営・組織・業務等が設計されています。これらのプレイヤーに寄り添い変革をサポートすることで、官民の垣根を超えて社会課題・地域課題解決に貢献します ・この実現に向けて勤務地を問わず全国のクライアントを縦横無尽に駆け回りクライアントの変革に向けて活躍いただくことを想定しています ・多様なプロジェクトがあり、多くのプロジェクトに関与し、幅広くコンサルタントとしての素養を身に付けていただくことが可能です ・これまで私たちが暮らしてきた日本の社会・地域に対して「ビジネス」として課題解決に向けて様々な角度から貢献できる業務です ・「監査法人」には監査業務があり、監査業務を通じて、「中長期の目線」で課題解決に取り組むために必要な基盤を構築しています。 監査業務があることにより、課題が解決されるまで中長期にわたりクライアントに寄り添うことができます 　＜信頼の基盤）＞ 「客観性」「クライアント内部の理解」が必要となる監査業務が中長期での課題解決に取り組む際のパートナーとしてクライアントからの信頼感を構築しています。 　＜財務的な基盤＞ 多くの組織が短期的成果に執着するようになり、腰を据えて課題解決に取り組むことや、課題解決に必要なソリューション開発に投資することが難しい中で、ストックビジネスである監査業務が財務的な基盤を構築しています。 ・東京・名古屋・大阪・福岡を拠点に、全国一体で、事業部を運営しています。各拠点の地域性を踏まえながら、全国のメンバーが一丸となり、日本全体に対して社会的インパクトを与えられる体制を整備するためです ・当組織は、公認会計士だけでなく、中央省庁出身者、地方自治体出身者、コンサルティング会社出身者、ITベンダー出身者、金融機関出身者、ベンチャー企業出身者など多様な背景を持つメンバーで構成されています。直近でも、公認会計士資格を持たない約20名が中途入社しています。 ・多様な背景を持つメンバーを束ねプロジェクトマネジメントの中核を担い、地域、ひいては日本の明日を動かす業務に従事いただきます

CO2を活用したカーボンリサイクル事業の国内展開に向け、顧客・パートナーを巻き込みながら用途設計・供給スキームを構築し、市場創出と事業成立をリードする役割を担っていただきます。 ・案件創出から事業成立までの一貫した推進 ・商流・契約（オフテイク含む）の設計・交渉 ・パートナー企業（素材・加工・エネルギー等）の開拓・連携と案件の取りまとめ

People Consultingは、グローバルに約6,000人、日本でも300人の組織・人材・人事の専門プロフェッショナルを擁し、企業の大規模変革（海外進出、M&A・組織再編、労働生産性向上、コスト削減等）を組織・人材・人事の観点から包括的に支援しています。 ビジネス変革においては「組織・人材・人事」に関わる課題がボトルネックになることが多く、CXO視点から幅広いテーマを扱います。 Organization & Workforce Transformationチームでは、業界を問わず、以下のような組織・人材・人事に係るトランスフォーメーションを支援します。 -------------- ご支援内容（一例） -------------- ■人材戦略/人材ポートフォリオ ・経営戦略の実現に資するタレントマネジメント、人事制度、組織風土等を含む包括的人材戦略の策定 ・経営/事業戦略に沿った中長期の人材ポートフォリオ可視化と人材の質・量確保の戦略策定 ■人的資本経営 ・様々なステークホルダーへの訴求性を考慮した人的資本開示戦略策定・統合報告書作成支援・人的資本マネジメント改革 ・人的資本の可視化・開示レポート・ツールの作成 ■戦略的要員計画 ・多角的な要員・人件費・生産性分析、および経営/事業戦略実現に向けた要員計画・予測・管理 ・要員最適化モデルの構築や、多様な雇用形態社員の組み合わせシミュレーション ■スキルベース組織 ・柔軟性・迅速性の高いスキルベース組織の構想策定、スキルを軸にした人材活用・育成体系整備・実行 ・スキルデータ蓄積・参照・管理プラットフォームの構築 ■デジタル・IT組織・人材強化 ・デジタルトランスフォーメーションを推進する組織の設計・構築 ・求められるデジタル人材・変革推進人材の要件定義と獲得・育成支援 ■グローバル・HRオペレーティングモデル ・グローバルレベルでのタレントマネジメント／人事オペレーションの最適実行を可能とするHR機能配置および業務執行体制構築 ■HR SSC(GBS)・アウトソーシング支援 ・人事シェアードサービスセンター（グローバルビジネスサービス）の設立・強化 ・人事業務アウトソーシングに係る現状診断・構想策定から業務移管・安定化までの一連のライフサイクルを支援 ■HRプロセス・リエンジニアリング ・組織・制度変革／新システム導入など、各種改革推進における新プロセス設計およびプロセス最適化 ・RPA/AIなどの新たなテクノロジーを活用し、“Employee Experience” 視点を取り入れたHRプロセス改革 ■ピープルアナリティクス ・AIも活用した各種HR構造・非構造データのアナリティクスを通じた精度の高いモデリング設計やレポーティング・インサイト導出など

グローバルでの供給体制構築に向け、海外OEMパートナーの開拓・連携を推進する。 ▼具体的な業務内容 ・海外再生材の調達、海外OEMパートナー（成形・加工企業）の開拓 ・製造委託における条件交渉（品質・コスト・納期） ・製造プロセス・品質基準の設計・改善 ・供給体制の構築および安定化 ・社内（技術・品質・営業）との連携

TBMでは、サステナビリティ革命の実現に向けた新たな事業創造を加速させるため、 新規事業「新市場開発室」を立ち上げました。 LIMEXや再生材など自社素材を使用した製品だけでなく、他社から仕入れた商材を活用して、より短期スパンでの導入・収益化を目指す「商社ビジネス」を展開していきます。 現在、新市場開発室は管掌役員として常務執行役員CSOの山口が就任。 「新市場開発室」の体制は、LIMEX事業本部の営業8名のメンバーが兼務。（新入社員の配属も複数名内定）今後、キャリア採用（副業人材、業務委託人材含む）に注力します。 また、社内のSCMや品質保証、開発、サステナビリティ、マーケティング部門とも連携いただきます。TBMが有する幅広い顧客基盤やステークホルダー、厳しい要望に応えられる法人営業の仕組みを活かし、新たな市場を切り拓くことがミッションです。 ▼具体的な業務 ・新規事業戦略、営業戦略の企画と推進 ・TBMのサステナビリティ戦略や顧客ニーズを踏まえ、短期導入が可能な仕入れ商材の選定や事業戦略を策定 ・仕入先開拓および交渉 ・国内外の企業からの商材調達に向けたリサーチやネットワーキング、条件交渉 ・新規/既存顧客へのソリューション営業 ・小売・ホテル・飲食・製造業など、TBMが持つ既存販路の活用と新規チャネルの開拓 ・商社ビジネスの推進、ビジネスモデルの構築・最適化 ・仕入れ～販売までのバリューチェーン構築と効率的なオペレーション設計 ・社内外との連携マネジメント ・SCMや品質保証、開発、サステナビリティ、マーケティング部門との協業、およびサプライヤーとの連携・調整

主にはカーボンリサイクル、再生材等を推進する事業グロースに向けた戦略マーケティングの立案から、営業部門との連携によるセールス強化、オンライン・オフライン（展示会、プロモーション・営業ツールの制作物等）マーケティング施策の戦略立案・実施のディレクションまで、マーケティング業務全般に携わっていただくポジションです。※ご経験や能力に応じて、リーダーやマネージャーとしての採用となります。 ▼具体的な業務例 ・GX領域（カーボンリサイクル／再生材）のプロダクトマーケ戦略立案 ・PMF（プロダクトマーケットフィット）／GTM（市場投入戦略）の設計・実行 ・ターゲット戦略設計およびKPI設計（商談創出・LTV最大化） ・営業・開発部門と連携したセールス強化・価値訴求設計 ・ホワイトペーパー／製品資料／Webコンテンツの企画・ディレクション ・デジタル／オフライン（展示会等）マーケ施策の統合設計・効果測定 ・ブランド／PR戦略の立案および実行

＜短期＞ 主力製品を武器にマーケットを切り拓き、中長期的には市場の潜在的ニーズを汲み取り、新製品の企画立案から事業化までを一気通貫で遂行 国内のみならず、アジア、北米、欧州といったグローバル市場への展開と、世界各地のパートナー企業と連携した販売網の構築 事業の戦略立案と推進（市場選定、事業モデル構築、販売・価格戦略の策定） ＜中長期＞ TBMのアセット（素材技術・顧客基盤・グローバルネットワーク等）を活用し、新規事業の創出を担っていただきます。 ▼具体的な業務 ・新規事業テーマの探索・企画 ・市場調査、顧客ヒアリング、仮説検証による事業コンセプト設計 ・プロダクト・サービスのPoC設計および事業性検証 ・大手企業とのアライアンス構築・事業開発 ・社内外リソースを活用した事業立ち上げの推進 ・事業化後の事業責任者としての事業グロース推進 ※検証の結果、有望な事業テーマについては事業責任者として事業をリードいただくことを想定しています。

日本政府が掲げる2050年カーボンニュートラル目標の達成に貢献するため、LIMEXを通じて脱炭素社会を推進する市場創出がミッションです。大手エンドユーザーへの直接提案や印刷会社、広告代理店とのパートナーシップ推進を通じて、LIMEXを使用した製品を広めていただきます。 ▼具体的な業務内容 ・LIMEXを使用して製造した製品の提案営業（エンドユーザー向け直販、または広告代理店・販売代理店経由） ・市場調査と企画提案（新規用途の開発とターゲット選定） ・案件創出からクロージング、見積り・試作・納品後のフォローまでのプロジェクト一貫対応 ・自社関連部門（研究開発部門など）や顧客との折衝

LIMEX事業のグローバル展開を進めるべく、担当国・地域（東南アジア、ヨーロッパ、北米、中国、インド等）の市場開発をお任せします。 ゼロから各エリアの市場開拓を行い、LIMEX製品の海外展開を牽引することがミッションです。 選考を通じて適切なグレード（部門長やマネージャー候補）を決定し、商社・代理店網の構築からグローバルカンパニーへの直接提案まで、経験に応じた役割を担っていただきます。 ▼具体的な業務内容 - ターゲットエリアにおける市場リサーチ（市場調査、ターゲットの選定等） - 海外戦略の立案と検証、および代理店を活用した販売網の構築 - 成形メーカー、エンドユーザーへのLIMEX製品の販売可能性のフィージビリティスタディ - 製造パートナーと連携した製品の企画・開発・提案から、実際の売上獲得までの一連の業務

＜担当業務＞ エネルギー・素材インダストリー（Energy, Utilities & Resources, EU&R）は、PwC Japan有限責任監査法人の組織横断型イニシアチブのひとつです。部門やサービスを超えてコレクティブに協働しながら、企業の経営層、経営管理部門（経理・財務・リスク管理・内部監査・情報システム等）に対して、サステナビリティ・ESG、業務プロセス、ガバナンス、リスクマネジメント、コンプライアンス、情報セキュリティ、情報開示等の幅広いサービスを展開していきます。 ◆所属組織としては、財務報告アドバイザリー部（FRA）、ガバナンス・リスク・コンプライアンス部（GRC）、リスク・アシュアランス部（RA）、サステナビリティ・アドバイザリー部（SUS）のいずれかの部門に在籍しつつ、以下の役割を担うことを求められています。 ＜主なプロジェクト内容＞ ・決算プロセスの改善、高度化 ・管理会計プロセスの改善・高度化 ・全社リスク管理（ERM）の構築と高度化 ・グループガバナンスの整備・高度化 ・グループコンプライアンス態勢の整備・高度化 ・サステナビリティ、ESG領域に関するアドバイザリー ・IT・デジタルガバナンスに関する評価と高度化 ・大規模開発プロジェクト・アジャイル開発に対する第三者評価 ・情報開示に関する高度化 ・情報セキュリティガバナンスの評価と高度化　 ・サイバーセキュリティ/サプライチェーンセキュリティに関する評価と高度化 ・データガバナンスに関する評価と高度化 ・経済安全保障に関する対応支援　等 　 ＜担当領域＞ 石油、電力、ガス、非鉄、化学などの業界を中心に、クライアントが抱える経営管理上の課題に伴走していただきます。当該領域に精通したコンサルタントと柔軟に連携をしながらクライアントにとって最適なソリューションを提供いただきます。

サプライチェーンマネジメント（SCM）の専門性を活かして、クライアント企業におけるサプライチェーンの見直しやマネジメントの仕組み構築、オペレーション改革を通じた事業のバリューアップを支援する。 クライアント事業の価値向上・維持に向けたサプライチェーン戦略立案、SCM改革の企画・検討から改革施策の実行支援 M&AのIn-Deal局面における対象会社のサプライチェーンオペレーション上の強みと弱み、バリューアップ機会、シナジー機会等の把握を目的としたオペレーション・デューデリジェンス業務 M&A後のサプライチェーン観点での事業バリューアップに向けたデータアナリティクスを活用した分析支援、バリューアップ計画の策定および施策の実行支援 ※上記は雇入れ直後の業務範囲であり、会社の定める業務内容に変更の可能性あり

■発電施設に関するリスク分析・評価業務 対象施設の現地調査結果、当該施設の過去の事故・被災履歴、同種設備の過去の被災履歴、自然災害統計などをもとに、対象施設に潜在する火災・爆発リスクや自然災害リスクなどをレポートに取りまとめ、お客様に提供する業務です。 対象と目的は、①発電施設開発者、所有者、管理者などへリスク情報を提供する場合と、②保険会社の保険引き受けに際しての情報提供の2パターンが主体です。 ■発電施設のリスク分析手法の開発 従来からある火力発電所などと異なり、風力発電所などは、まだ過去の被災履歴が蓄積されておらず、業界での標準的なリスク分析手法といったものも確立されていません。 弊社では、評価手法自体を自ら構築しています。 ■再エネ施設に関するリスクコンサルティング業務 リスク分析・評価業務や過去の事故情報の分析で培った知見から、お客様（とくに事業会社）へリスクマネジメントに関わる様々なコンサルティングサービスを提供する業務です。 ＜取引先/プロジェクト例＞ ■発電施設開発者 ■発電施設所有者や出資者（金融機関等） ■発電施設管理者 ＜入社後の流れ＞ ■サポーター役を1名配置 ■社内基礎研修（社内知識、社内ツール利用方法など） ■その後はOJTにて業務内容の理解を深めて頂くよう支援していきます！

商材：主に上場企業のサステナビリティ推進部や経営企画部などを主なお客様とした気候変動対応のコンサルティングという無形商材 ①マーケティング、フィールドセールスとのコミュニケーション（10%） ②必要なデータの整理とCRM設定（20％） ・インサイドセールスとして必要なデータを特定します。 ・CRM（セールスフォース）を使い、常にアップデートします。 ③問い合わせ元やホワイトペーパーをダウンロードしたお客様、セミナー参加者に対する架電（50％） ・マーケティングが獲得したリードに対して架電やメール等で商談を訴求し初回面談の機会を獲得します ④トークスクリプトの改良（10%） ・リード、お客様の課題が変化する中で訴求するコンテンツや適切なプロセス案を見出し実行します ⑤顧客の声を反映したサービス開発（10%） ・既存のサービスやコンサルメニューにはない課題について相談いただいた際に、そのリード/お客様の課題を解決するサービスやコンサルメニューを他グループと共に開発します

■ご経験 ・5年以上の大手（上場企業など）への法人営業経験 ・2年以上のマネージャー経験（数字目標責任） ・新規顧客開拓経験 ■スキル ・チームにおける目標設定スキル ・チームにおける目標達成スキル ・メンバー育成スキル ・自身や組織の有りたい姿を描くスキル ・自身や組織の現状を正しく認識するスキル ・有りたい姿と現状のギャップに対して打ち手を設定し行動するスキル