株式会社TBMの求人一覧

サーキュラーエコノミー／脱炭素

TBMの高機能再生材CirculeXに関する事業は、素材及び完成品（最終製品）の普及を実現する、事業の立ち上げフェーズです。 社内に蓄積された国内外の名刺基盤／CRM（例：Salesforce）等のデータや既存コネクションも活用しつつ、ターゲット戦略～提案の型化までスピーディに進めます。 高機能再生材の事業拡大に向け、営業戦略を構築し、国内外の大手企業との中長期的なオフテイク契約・販売提携を創出し、売上基盤と需要予見性の構築をお願いします。 ▼具体的な業務内容 ・大手企業への新規開拓 ・高機能再生材等のオフテイカー獲得に向けたターゲット企業、勝ち筋仮説の設計 ・オフテイカー獲得戦略に基づく導入条件/評価軸、提案骨子（価値訴求・導入ステップ）の型化及び戦略の実行 ・プライシング仮説の作成、採算の当たり付け ・販売計画・案件パイプライン管理・経営向けレポーティング

・大手企業とのオフテイク契約、長期供給契約、業務提携等の契約交渉経験

サーキュラーエコノミー／脱炭素

高機能再生材の導入を国外メーカーに推進し、バージン材からの置き換えを実現する役割を担っていただきます。 ▼具体的な業務内容 ・海外顧客に向けた、高機能再生材の提案営業 ・顧客の製造工程・用途に応じた材料提案、開発と連携した品質・仕様調整 ・案件管理および売上創出のリード

・法人への新規営業経験（概ね3年以上） ・ビジネスレベルの英語力

サーキュラーエコノミー／脱炭素

高機能再生材の社会実装に向け、国内における回収～再生～供給までの商流・サプライチェーンを構築し、事業として成立させることを担っていただきます。 ▼具体的な業務内容 ・国内顧客に向けた高機能再生材を使用した製品の用途開発、新製品のテストマーケティング営業 ・国内で発生する再生材の回収・再生・加工スキームの設計・アライアンス構築 ・商流設計（契約・価格・供給スキームの設計） ・事業性検証およびスケールに向けた改善推進

・事業会社またはコンサルティングファームにて0→1で新規事業・新サービス立ち上げに関わってきた方 ・課題が整理されていない状態からヒアリングし、提案を組み立ててきた方

サーキュラーエコノミー／脱炭素

本ポジションでは、クライアントの経営課題・現場課題を引き出し、AI技術を用いた解決策を提案・実行支援するとともに、社内外のエンジニアチームと連携してプロジェクトを成功に導く役割を担っていただきます。単なるPMに留まらず、顧客と直接連携し技術を社会実装する「フォワードデプロイドエンジニア（FDE）」としての役割を担っていただきます。 スタートアップでのAI領域、かつ製造業という巨大市場でのキャリアを積める点は、稀有なキャリアパスとなります。

・アジア／北米市場におけるマーケットリサーチ実務経験 ・市場規模／需要動向の分析経験 ・競合プロダクト比較の調査・整理経験 ・販路／チャネル調査（代理店・パートナー等）の経験

サーキュラーエコノミー／脱炭素

TBMのカーボンリサイクル素材、高機能再生材（ペレット）および製品販売の新規開拓に向け、社内のつながり・名刺基盤・CRMデータを最大限活用しながら、「狙うべき企業の優先順位設計 → アプローチ設計 → 提案資料の型化」までを一気通貫で推進いただきます。 ▼想定ミッション（成果物ベース） 1.ターゲットアカウントの優先順位付け（優先度理由が説明できる状態） 2.商材別（ペレット/製品）に「狙う業界・用途・企業」を絞り込んだターゲットリスト作成（マーケティングチーム、事業推進チームに参考となるリスト有り） 3.アプローチ設計（誰から・誰経由で・誰が接触するか） 4.ヒアリング設計（質問リスト／リサーチ観点／仮説） 5.商談用の提案資料の雛形化・チェックリスト化（質の底上げ） ▼具体的な業務 •ターゲットリストの作成・統合 •Sansan等の名刺・接点情報、社内の既存接点、CRM（例：Salesforce）などを整理統合 •優先順位設計（アカウントスコアリング） •商材別ターゲットの絞り込み •ペレット/製品ごとに「勝ちパターン用途」と「刺さる決裁者課題」を言語化し、ターゲット条件を定義 •アプローチ設計（誰経由で当てるか） •経営層/社内キーマンのコネクションを棚卸しし、最短で意思決定に届く導線を設計 •誰が営業/ヒアリングを担うかの役割分担案まで落とす •ヒアリング設計（質問票） •「相手の現状→課題→意思決定→調達条件→評価軸→次アクション」が取れる質問リスト作成 •提案資料の雛形化・改善 •商材別の提案骨子（課題仮説／価値訴求／導入ステップ／必要データ／事例枠）（マーケティングチーム、事業推進チームに参考となる資料有り） •チェックリスト（提案の質担保：商談時に提案、訴求が必要なアクションを整理） ▼期待するアウトプット例 •優先度A/B/Cのターゲットリスト（企業×用途×商材×理由×接点×導線×アクション） •商材別：ターゲット定義と訴求軸（Value Proposition） •アプローチ設計表（誰経由で/誰が/何を言う/どの資料を使う） •ヒアリング質問票 •提案資料の雛形（スライド構成案＋チェックリスト）

・BtoB（特に製造業・素材・部材・化学など）でのターゲット戦略/アカウント開拓の実務 ・CRM/名刺・接点データを使ったリスト整備と運用設計 ・仮説設計（課題仮説→質問→示唆→次アクション）に強いこと ・営業・事業開発と並走し、商談化まで落とし込めること

サーキュラーエコノミー／脱炭素

本ポジションで入社したCFO候補者の方には、経営幹部のメンバーとして代表取締役CEOの直下のもと、TBMが掲げる「サステナビリティ革命」を財務側面から牽引し、企業価値を最大化するためのファイナンス戦略の立案・実行をリードしていただきます。 現在、国内外で拡大するカーボンリサイクル事業や素材開発事業の成長を加速させるため、数千億円規模の資金調達、グローバルな資本政策の構築、そしてIPOを見据えた強固なガバナンス体制の構築が急務となっています。 ※ 管理部門（財務、経理、法務、IR等）のメンバーを含めたマネジメント。 ※ 事業計画の精緻化から、国内外の投資家との折衝、M&AやJV設立におけるスキーム構築まで、広範な役割を担っていただきます。 ご本人の適性・経験に応じて、以下の業務から優先的に着手いただきます。 （1）財務戦略・資本政策の立案と実行 ・「サステナビリティ革命」実現に向けた中長期的な財務シナリオの策定 ・国内外の機関投資家、金融機関、VC等からの資金調達（エクイティ・デット・グリーンファイナンス等）のリード ・IPO（新規上場）に向けた準備および証券会社・監査法人との折衝 （2）経営管理・管理会計の高度化 ・カーボンリサイクル事業、素材開発事業など各事業部のKPI設計とモニタリング体制の構築 ・投資判断基準の策定および、各プロジェクトの収益性評価（ROIC等を用いた管理） ・予算策定および予実管理プロセスの運用・改善 （3）グローバルガバナンスとリスクマネジメント ・国内外のグループ会社・JVを含めた連結決算体制および内部統制の構築 ・素材ビジネス特有の市況変動や、サプライチェーン拡大に伴う財務リスクの把握・対策 ・コンプライアンス・法務・税務リスクの管理（国際税務含む） （4）投資戦略・M&Aの推進 ・成長を加速させるためのM&A、資本業務提携、JV設立におけるファイナンシャル・アドバイザリー業務 ・回収・再利用モデル（サーキュラーエコノミー）構築に向けた資産投資（プラント建設等）の意思決定支援 （5）ステークホルダー・コミュニケーション（IR） ・代表取締役CEOと連携した、全社経営戦略のストーリー構築と対外発信 ・投資家（機関・個人）や金融機関に対するリレーションシップの構築 ・取締役会・経営会議等への財務レポーティングと提言

・高度なファイナンス・会計の実務経験（投資銀行、コンサルティングファーム、または事業会社での経営企画・財務戦略の実務経験/10年以上目安） ・資金調達（エクイティ・デット両面）の実務を主導し、クロージングまで導いた経験 ・連結決算、管理会計、内部統制に関する深い知識と実務への理解 勤務地

サーキュラーエコノミー／脱炭素

高機能再生材の導入を国内メーカーに推進し、バージン材からの置き換えを実現することをミッションにしています。 ▼具体的な業務内容 ・国内顧客に向けた、高機能再生材の提案営業 ・顧客の製造工程・用途に応じた材料提案、開発と連携した品質・仕様調整 ・案件管理および売上創出のリード

・法人への新規営業経験（概ね3年以上）

サーキュラーエコノミー／脱炭素

経営企画室の室長として、経営陣の意思決定支援に留まらず、「実行フェーズまで責任を持つハンズオンなリーダー」として、中長期経営計画の策定と事業推進をリードしていただきます。 ファイナンス担当・各事業部門・製造現場のハブとなり、組織の仕組み作りからKPIの改善まで、泥臭く現場と協働して成果を出す役割です。 ▼主な業務内容 ※あくまで一例となり、事業推進から逆算し、How-toをご自身で検討しながら推進いただくイメージです ■事業計画・中期経営計画の策定と主導 単なる数字の集計ではなく、マネジメント層とともに「いかに勝つか」の戦略を練り、具体策へ落とし込む。 ■現場（工場・各部門）との協働による事業推進 現場との対話を通じて、ボトムアップでの数字の妥当性を検証し、改善策を共に実行する。 ■KPI設計・分析および予実管理 実態に即したKPIを設計し、予実の乖離が生じた際には現場へ入り込み、解決に向けた指揮を執る。 ■原価計算・原価管理体制の構築 製造原価やコスト構造を把握し、収益性の最大化に向けた仕組みを整備する。 ■経営会議・取締役会の運営（分担制） 意思決定の質を高めるための論点整理と、組織を動かすための仕組み作り。

・経営企画・事業企画・コンサルティングなどの経験 ※事業計画の策定だけでなく、その後の推進・管理まで一貫して携わった経験。 ・原価計算・管理会計の基礎知識、またはそれに準ずる業務経験 ※製造業に限らず、IT/システム開発業などで「プロジェクト原価」や「工数管理」を用いた収益管理経験がある方も歓迎します。 ・高いハンズオン志向と実行力 ※指示役に回らず、自ら数字を叩き、現場に足を運び、泥臭い調整や仕組み作りを厭わない方。 ・ステークホルダーを巻き込むコミュニケーション力 ※経営層の意図を汲み取りつつ、現場の意見を引き出し、共通のゴールへ導く調整能力。

サーキュラーエコノミー／脱炭素

CR 事業の責任者候補として、プラントの社会実装から、原料・素材の用途開発、さらにはカーボンクレジットを通じた環境価値の創出まで、カーボンリサイクル事業を一気通貫で牽引頂きます。 事業化初期フェーズにおいて、CO₂固定化素材の社会実装を主導し、建材・住宅・化学・エネルギーなど多業界の企業と共に、新たなカーボンリサイクルエコシステムを構築していただきます。 ＜主な業務内容＞ ・CR 事業の戦略立案と推進（市場選定、事業モデル構築、販売計画策定） ・建材・住宅・自動車などのメーカー向けスペックイン営業／サンプル提供・評価対応 ・建材メーカー・住宅メーカーとの共同開発・用途開拓（例：CO₂を閉じ込めた建材の製品化推進） ・素材販売からライセンシングまでを含む事業スキーム構築（CO₂排出事業者とのアライアンス、契約/NDA交渉） ・プロジェクトマネジメント（プラント設計や日揮などのエンジニアリングパートナーへの指示・進捗管理） ・ショールーム・展示会などを通じた広報・ブランディング戦略の推進 ・社内技術チーム・研究機関・行政との連携による社会実装支援

メーカー（建材・化学・住宅など）向けのスペックイン営業または事業開発経験 └顧客の製品開発プロセスを理解し、サンプル提供～採用仕様化/スペックインまでをリードした経験 あるいは、化学プラントなどの工場建設プロジェクトを推進した経験 （商社、化学メーカー、プラントメーカー、機械メーカー等の出身で、工場建設に関わるステークホルダーとのコミュニケーションが取れる方）

サーキュラーエコノミー／脱炭素

高機能再生材を活用した製品の国内市場への導入を推進し、顧客の環境対応・製品価値向上を実現するとともに、用途拡大と売上創出をリードいただきます。 ▼具体的な業務内容 ・国内顧客に向けた、高機能再生材を用いた製品（成形品・パッケージ等）の提案営業 ・顧客の製品設計・用途に応じた導入提案 ・加工メーカー・パートナー企業との連携 ・顧客要望を踏まえた製品開発・改良の推進 ・案件管理および売上創出のリード

・法人への新規営業経験（概ね3年以上）

サーキュラーエコノミー／脱炭素

高機能再生材のグローバル展開に向け、海外における商流・サプライチェーンを構築し、事業基盤を確立することをミッションとしています。 ▼具体的な業務内容 ・海外顧客に向けた高機能再生材を使用した製品の用途開発、新製品のテストマーケティング営業 ・海外で発生する再生材の回収・再生・加工スキームの設計 ・商流設計（契約・価格・供給スキームの設計） ・事業性検証およびスケールに向けた改善推進

・事業会社またはコンサルティングファームにて0→1で新規事業・新サービス立ち上げに関わってきた方 ・課題が整理されていない状態からヒアリングし、提案を組み立ててきた方 ・ビジネスレベルの英語力

サーキュラーエコノミー／脱炭素

高機能再生材領域におけるサプライチェーン・アーキテクトとして、原材料の調達戦略策定からグローバルな供給網のグランドデザインまでを一気通貫で主導いただきます。 具体的には、最適なポートフォリオに基づく購買戦略の立案、国内外の製造パートナー選定および高度なガバナンス管理、価格・契約スキームの戦略的交渉、さらには輸出入を含む複雑な物流ネットワークの最適化を推進。 既存の商流をなぞるのではなく、不確実な市場環境下で「持続可能な供給システム」そのものをゼロから設計・実装し、事業の収益基盤を構築する極めて裁量の大きな役割です。 単なる商流づくりではなく、「供給を成立させる仕組み」そのものを設計・運用するポジションです。 ▼具体的な業務内容 ・事業成長を支える国内調達・購買戦略の立案 ・国内製造委託先の戦略的選定と管理体制構築 ・調達における各種戦略的契約の締結と運用 ・高機能再生材のコスト競争力を確保する価格交渉 ・製品原価構造の分析と見積もり精度の向上 ・収益改善に直結する抜本的な原価低減活動の主導 ・国内パートナーと連携したQCD（品質・コスト・納期）の最適化 ・国内サプライチェーン全体における物流の最適化設計

以下いずれかのご経験 ・商社、製造業でのOEM製造委託、購買の経験（目安5年以上） ・商社、製造業におけるサプライチェーンマネジメント、または物流企画・管理の経験（目安5年以上） ・受発注、納期調整、その他SCMに関わるオペレーション設計、運用管理の経験 ・チームマネジメント経験

サーキュラーエコノミー／脱炭素

CO2を活用したカーボンリサイクル事業の国内展開に向け、顧客・パートナーを巻き込みながら用途設計・供給スキームを構築し、市場創出と事業成立をリードする役割を担っていただきます。 ・案件創出から事業成立までの一貫した推進 ・商流・契約（オフテイク含む）の設計・交渉 ・パートナー企業（素材・加工・エネルギー等）の開拓・連携と案件の取りまとめ

・法人営業経験

サーキュラーエコノミー／脱炭素

グローバルでの供給体制構築に向け、海外OEMパートナーの開拓・連携を推進する。 ▼具体的な業務内容 ・海外再生材の調達、海外OEMパートナー（成形・加工企業）の開拓 ・製造委託における条件交渉（品質・コスト・納期） ・製造プロセス・品質基準の設計・改善 ・供給体制の構築および安定化 ・社内（技術・品質・営業）との連携

・法人営業または購買/調達/アライアンス経験 ・ビジネスレベルでの英語力

サーキュラーエコノミー／脱炭素

TBMでは、サステナビリティ革命の実現に向けた新たな事業創造を加速させるため、 新規事業「新市場開発室」を立ち上げました。 LIMEXや再生材など自社素材を使用した製品だけでなく、他社から仕入れた商材を活用して、より短期スパンでの導入・収益化を目指す「商社ビジネス」を展開していきます。 現在、新市場開発室は管掌役員として常務執行役員CSOの山口が就任。 「新市場開発室」の体制は、LIMEX事業本部の営業8名のメンバーが兼務。（新入社員の配属も複数名内定）今後、キャリア採用（副業人材、業務委託人材含む）に注力します。 また、社内のSCMや品質保証、開発、サステナビリティ、マーケティング部門とも連携いただきます。TBMが有する幅広い顧客基盤やステークホルダー、厳しい要望に応えられる法人営業の仕組みを活かし、新たな市場を切り拓くことがミッションです。 ▼具体的な業務 ・新規事業戦略、営業戦略の企画と推進 ・TBMのサステナビリティ戦略や顧客ニーズを踏まえ、短期導入が可能な仕入れ商材の選定や事業戦略を策定 ・仕入先開拓および交渉 ・国内外の企業からの商材調達に向けたリサーチやネットワーキング、条件交渉 ・新規/既存顧客へのソリューション営業 ・小売・ホテル・飲食・製造業など、TBMが持つ既存販路の活用と新規チャネルの開拓 ・商社ビジネスの推進、ビジネスモデルの構築・最適化 ・仕入れ～販売までのバリューチェーン構築と効率的なオペレーション設計 ・社内外との連携マネジメント ・SCMや品質保証、開発、サステナビリティ、マーケティング部門との協業、およびサプライヤーとの連携・調整

・BtoBの新規事業または事業開発の経験（3年以上目安） ・社内外ステークホルダーとのクロスファンクショナルなプロジェクト推進力 ・高い自走力と営業力、責任感を持ち、チームの成果にコミットできる方

サーキュラーエコノミー／脱炭素

主にはカーボンリサイクル、再生材等を推進する事業グロースに向けた戦略マーケティングの立案から、営業部門との連携によるセールス強化、オンライン・オフライン（展示会、プロモーション・営業ツールの制作物等）マーケティング施策の戦略立案・実施のディレクションまで、マーケティング業務全般に携わっていただくポジションです。※ご経験や能力に応じて、リーダーやマネージャーとしての採用となります。 ▼具体的な業務例 ・GX領域（カーボンリサイクル／再生材）のプロダクトマーケ戦略立案 ・PMF（プロダクトマーケットフィット）／GTM（市場投入戦略）の設計・実行 ・ターゲット戦略設計およびKPI設計（商談創出・LTV最大化） ・営業・開発部門と連携したセールス強化・価値訴求設計 ・ホワイトペーパー／製品資料／Webコンテンツの企画・ディレクション ・デジタル／オフライン（展示会等）マーケ施策の統合設計・効果測定 ・ブランド／PR戦略の立案および実行

・製造業でのB2Bのマーケティングの経験（3年以上）又は戦略コンサルティング業務の経験（3年以上） ・特定のプロジェクトにおいて、戦略立案から実行までを主導し、高い成果を出した経験 ・社内の他部門や外部パートナーを巻き込み、業務ディレクションの経験

サーキュラーエコノミー／脱炭素

＜短期＞ 主力製品を武器にマーケットを切り拓き、中長期的には市場の潜在的ニーズを汲み取り、新製品の企画立案から事業化までを一気通貫で遂行 国内のみならず、アジア、北米、欧州といったグローバル市場への展開と、世界各地のパートナー企業と連携した販売網の構築 事業の戦略立案と推進（市場選定、事業モデル構築、販売・価格戦略の策定） ＜中長期＞ TBMのアセット（素材技術・顧客基盤・グローバルネットワーク等）を活用し、新規事業の創出を担っていただきます。 ▼具体的な業務 ・新規事業テーマの探索・企画 ・市場調査、顧客ヒアリング、仮説検証による事業コンセプト設計 ・プロダクト・サービスのPoC設計および事業性検証 ・大手企業とのアライアンス構築・事業開発 ・社内外リソースを活用した事業立ち上げの推進 ・事業化後の事業責任者としての事業グロース推進 ※検証の結果、有望な事業テーマについては事業責任者として事業をリードいただくことを想定しています。

・法人営業または事業開発経験 ・販売戦略立案・パートナー開拓の経験 ・課題が整理されていない状態からヒアリングし、提案を組み立ててきた方

サーキュラーエコノミー／脱炭素

日本政府が掲げる2050年カーボンニュートラル目標の達成に貢献するため、LIMEXを通じて脱炭素社会を推進する市場創出がミッションです。大手エンドユーザーへの直接提案や印刷会社、広告代理店とのパートナーシップ推進を通じて、LIMEXを使用した製品を広めていただきます。 ▼具体的な業務内容 ・LIMEXを使用して製造した製品の提案営業（エンドユーザー向け直販、または広告代理店・販売代理店経由） ・市場調査と企画提案（新規用途の開発とターゲット選定） ・案件創出からクロージング、見積り・試作・納品後のフォローまでのプロジェクト一貫対応 ・自社関連部門（研究開発部門など）や顧客との折衝

・法人営業経験（商材は不問） 入社時点で化学や素材の知見は必須ではなく、業界未経験のメンバーも数多く活躍しています。

サーキュラーエコノミー／脱炭素

LIMEX事業のグローバル展開を進めるべく、担当国・地域（東南アジア、ヨーロッパ、北米、中国、インド等）の市場開発をお任せします。 ゼロから各エリアの市場開拓を行い、LIMEX製品の海外展開を牽引することがミッションです。 選考を通じて適切なグレード（部門長やマネージャー候補）を決定し、商社・代理店網の構築からグローバルカンパニーへの直接提案まで、経験に応じた役割を担っていただきます。 ▼具体的な業務内容 - ターゲットエリアにおける市場リサーチ（市場調査、ターゲットの選定等） - 海外戦略の立案と検証、および代理店を活用した販売網の構築 - 成形メーカー、エンドユーザーへのLIMEX製品の販売可能性のフィージビリティスタディ - 製造パートナーと連携した製品の企画・開発・提案から、実際の売上獲得までの一連の業務

・グローバルマーケットにおける事業開発経験もしくは法人営業経験（5年以上） ・ビジネスレベルの英語力

サーキュラーエコノミー／脱炭素

GX新素材の事業拡大に向け、営業戦略を構築し、国内外の大手企業との中長期的なオフテイク契約・販売提携を創出し、売上基盤と需要予見性を構築することを担っていただきます。 ・大手企業への新規開拓 ・案件化から提案・PoC設計・条件交渉・契約締結までの一気通貫対応 ・商社・メーカー・ディストリビューター等とのアライアンス構築 ・社内の事業開発・技術・SCM部門と連携した提案ストーリーの設計 ・販売計画・案件パイプライン管理・経営向けレポーティング など

・大手企業との新規案件創出、アライアンス、または事業開発のいずれかの経験

サーキュラーエコノミー／脱炭素

CO2を活用したカーボンリサイクル事業の国内展開に向け、顧客・パートナーを巻き込みながら用途設計・供給スキームを構築し、市場創出と事業成立をリードする役割を担っていただきます。 ・案件創出から事業成立までの一貫した推進 ・商流・契約（オフテイク含む）の設計・交渉 ・パートナー企業（素材・加工・エネルギー等）の開拓・連携と案件の取りまとめ

・法人営業経験

サーキュラーエコノミー／脱炭素

海外のOEMパートナーを開拓し、製造・供給体制を構築することで、事業拡大に必要なサプライチェーンと商材供給力を確立することがミッションです。 ▼具体的な業務内容 ・海外メーカー・OEM候補の探索、面談、評価、比較検討 ・品質・コスト・納期・供給能力・契約条件の交渉 ・社内の技術・品質・SCM・営業部門と連携した立ち上げ推進 ・市場ニーズを踏まえた新商材・新供給スキームの企画

・海外パートナー開拓、事業開発、調達、アライアンスのいずれかの実務経験 ・ビジネスレベルの英語力

サーキュラーエコノミー／脱炭素

CSO付で1）全社レベルの戦略立案とモニタリング、および2）事業開発および社外アライアンスの推進を行っていただきます。 ▼具体的な業務内容 1）事業部門およびコーポレート部門と連携し、事業や計数に関する分析と施策の立案、また実現に向け社内リエゾン（推進者）として現場に入り仕事を行う。 ・現状分析および事業戦略の立案とモニタリング ・会議のファシリテーション ・各部間の調整（その他、業務内容は多岐にわたります） 2）国内外の企業との業務提携に関する折衝と推進（事業計画策定、ファイナンス、契約交渉、ファシリテーション）

・コンサルティングファームでのご経験（戦略系・業務系・会計系など） ・事業会社での経営企画部門のご経験 ・商社でのご経験（海外出資先への駐在経験など）

サーキュラーエコノミー／脱炭素

セールス部門のオペレーション統括として、実務の標準化とチームマネジメントを主導し、組織を一段上のフェーズへ引き上げていただくポジションです。 現在は正社員2名、パートスタッフ7名の計9名体制ですが、事業拡大に伴う業務量の増加によって、正社員がコア業務に集中しきれない課題があります 。まずはパートスタッフの管理業務を切り離し、オペレーションの司令塔として進捗管理やクオリティ担保を担っていただきます。 将来的には、マニュアル整備やAI活用によるDX推進に加え、SCM・経理部門等との部署横断的な業務整理など、組織全体のオペレーションを最適化し、全社的な数値の可視化に貢献していただくことを期待しています。 ▼具体的な業務 ※マネジメントだけでなく、ご自身でも仕組み作りや実務を担っていただくプレイングリーダーの立ち位置です 。 ・パートスタッフ（7名）の統括・管理： 業務進捗の確認、適切な指導、およびオペレーションのクオリティ担保。 ・オペレーションの標準化・名文化：顧客ごとの個別対応を徹底的にマニュアル化し、引き継ぎ時のエラーや属人化を防ぐ仕組みの構築。 ・DX推進と業務整理：AIツールの活用による単純作業の自動化企画。また、SCM・経理部門等との部署横断的な業務に関わる既存メンバーの業務整理や他部門とのプロセス調整。 ・重要実務の遂行：ファブレス関連業務など、専門性の高いオペレーションの分担。

・バックオフィス（営業事務、一般事務など）での実務経験 ・PCスキル（Excel/PowerPoint/Word）中級レベル 　 ┗Wordによる文書校正、Excel関数（IF、SUMIF、VLOOKUP、XLOOKUP等）を用いたフォーマット作成やピボットテーブル集計 ・ビジネスの商流や社内ルールを深く理解し、応用して考える（分解して考える）力をお持ちの方 ・与えられたことをこなすだけでなく、自ら課題を見つけ、主体的に組織をアップデートしたい方

サーキュラーエコノミー／脱炭素

①M&A（国内外）先のバリューアップ サステナビリティ領域で成長可能性のある有望な技術や事業を持ちながらも成長軌道に乗れていない国内・海外の企業を買収し、買収先の経営者として、TBMのネットワークや販路等のアセットもフル活用しながら、事業の立て直し、バリューアップと成長を実現し、ユニコーン企業に育てるミッションを担って頂きます。（M&Aのディール自体は、M&Aチームと連携しながらクローズして頂きます） ②大学、起業に眠るシーズテクノロジーの事業化 ゼロからの新規事業の立上げから事業化まで、経営者として担って頂きます。新規事業は、TBMの持つ既存の技術や事業、ネットワークを活かせるような事業を外部から発掘していきます。事業のタネとなる、企業や大学に眠るサステナビリティに資する有望技術やビジネスアイデアの発掘・ドアノック、事業性の評価、事業化に向けた提携スキーム（技術の譲渡や買収を含む）の立案から実行、新規事業または新会社の立上げ、そしてその経営をお任せします。その会社/事業の経営者として、事業を成長させて収益を生み出し、将来的にユニコーンに成長させていくことがミッションとなります。

①会社（大手企業の子会社やベンチャーを含む）の経営経験のある方 ②又は、経営経験は無くとも、本気で経営者を目指しており、以下の要件を満たす方 ・論理的な思考力（文章、プレゼンテーションを含む）、コミュニケーション能力 ・チームをマネジメントして、チームで困難な目標に挑戦して達成した経験 ・本気で経営者になりたい人、自己成長に貪欲な人

サーキュラーエコノミー／脱炭素

高機能再生材製品の海外市場への展開を推進し、グローバルでの用途拡大と事業成長を牽引する役割です。 ▼具体的な業務内容 ・海外顧客に向けた、高機能再生材を用いた製品（成形品・パッケージ等）の提案営業 ・顧客の製品設計・用途に応じた導入提案 ・加工メーカー・パートナー企業との連携 ・顧客要望を踏まえた製品開発・改良の推進 ・案件管理および売上創出のリード

・法人への新規営業経験（概ね3年以上） ・ビジネスレベルの英語力

サーキュラーエコノミー／脱炭素

高機能再生材の供給体制拡大に向け、国内OEMパートナーの開拓・連携を通じて製造・供給能力を構築する役割を担っていただきます。 ▼具体的な業務内容 ・国内再生材の調達、国内OEMパートナー（成形・加工企業）の開拓 ・製造委託における条件交渉（品質・コスト・納期） ・製造プロセス・品質基準の設計・改善 ・供給体制の構築および安定化 ・社内（技術・品質・営業）との連携

・法人営業または購買/調達/アライアンス経験 ・外部パートナーとの交渉経験

サーキュラーエコノミー／脱炭素

TBMのアセット（素材技術・顧客基盤・グローバルネットワーク等）を活用し、新規事業の創出を担っていただきます。 ▼具体的には以下を想定しています。 ・新規事業テーマの探索・企画 ・市場調査、顧客ヒアリング、仮説検証による事業コンセプト設計 ・プロダクト・サービスのPoC設計および事業性検証 ・大手企業とのアライアンス構築・事業開発 ・社内外リソースを活用した事業立ち上げの推進 ・事業化後の事業責任者としての事業グロース推進 ※検証の結果、有望な事業テーマについては事業責任者として事業をリードいただくことを想定しています。

・事業会社において新規事業の企画〜PoC〜事業化までのプロセスに主体的に関与した経験（3年以上） ・事業責任者、またはそれに準ずる立場で事業立ち上げ・事業拡大を推進した経験

サーキュラーエコノミー／脱炭素

カーボンソリューション企業として変革し、サステナビリティ革命をビジネスで勝ちながら実現する “全員レギュラー” のスケールアップ組織となるために、経営陣・部門長とスクラムを組み「人・組織戦略」を実行していただくことをミッションとし、ゴールから逆算した組織戦略立案・遂行をお任せしていきます。 ※以下はあくまで業務の一例であり、実際にどのような施策を動かすのかはゴールから逆算してご自身で進めていただく形になります。 ・キャリア・新卒の人員計画の達成に向けた全体戦略立案 ・ポジションごとの採用戦略の立案、実行（採用チャネルの選定や目標設定など） ・「人×組織文化」両輪で、TBM Compass浸透、採用・成長促進・一体感ある組織づくり ・組織のエンゲージメント向上に向けた戦略立案、実行 ・社員のキャリア・育成・タレントマネジメントの戦略立案、実行 ・人事評価・報酬制度など社内制度の戦略立案、実行 ・その他、人事企画や制度設計、労務における管理業務

・スタートアップ、メーカー（製造業）・IT・メガベンチャーいずれか業界における採用領域での管理職経験 ・経営層や部長クラスとの採用戦略立案・実行経験 ・リファラル、ダイレクト採用設計の経験。 ・事業成長のための人材戦略を人事の立場から立案、推進したことのある方

サーキュラーエコノミー／脱炭素

CO2を活用したカーボンリサイクル事業の海外展開に向け、顧客・パートナーを巻き込みながら用途設計・供給スキームを構築し、市場創出と事業成立をリードする。 ▼具体的な業務内容 ・パートナー企業（素材・加工・エネルギー等）の開拓・連携と案件の取りまとめ ・商流・契約（オフテイク含む）の設計・交渉 ・案件創出から事業成立までの一貫した推進

・法人営業経験 ・ビジネスレベルでの英語力